突围4：销售促进

　　（一）广告诉求：

　　1、情感诉求：（见下页平面广告文案，引起消费者的共鸣）

　　2、礼品诉求：

　　淡化功效诉求，强化情感诉求是我们撬动市场的一个杠杆。如今保健品和医疗器械信誉度危机四伏的一个关键问题就是对功效宣传过头。因此我们如果在宣传中过于强调功效无疑会走进一个死胡同。在包治百病的叫喊声中，我们独树一帜强调人性化的体贴，相信一定能打动消费者。

　　至于礼品诉求，重在四大块：

　　商务礼品

　　个人礼品

　　会议礼品

　　福利礼品（团购）

　　贵我双方在礼品诉求的观点很一致，在此不作赘述。能不能成为医疗器械里的“脑白金”，能不能成为PDA里的“商务通”，就看我们能不能用持续一致的声音，用持续一致的形象面对消费者了。广告效果是个累积的过程，坚持就是胜利。

　　（二）营业推广

　　在节假日在大型卖场做适当的活动是必须的。如让利促销、有奖销售、VCD宣传等。否则只会淹没在浩如烟海的产品中。

　　（三）人员推广

　　能不能在售前售中售后做好服务，营销人员能不能按照统一的流程统一的声音和消费者沟通，是个重点的工作。一个成功的营销推广人员，首先应当具有见一个说服一个的“抓客户”的本领。所谓抓客户，即善于察言观色，运用各种煽情的手段激起其购买欲望，并产生购买行动。其次就是解决客户的售后服务和后续支持。事在人为，如果终端人员不得力，再好的营销策略，再好的产品，最终也是竹篮打水一场空。

　　（四）广告表现

　　1、平面广告文案

　　在都市丛林里忙碌奔波的你，——

　　是不是有种说不出的倦怠与健康忧虑？约会蓝色情人，让她为你来个全面的体检！

　　是不是困于腰酸背痛的折磨？约会蓝色情人，让她为你来个温柔的按摩捶背！

　　是不是有些关节酸痛经络不畅？约会蓝色情人，让她巧手为你来个针炙！

　　是不是有些风尘疲惫？约会蓝色情人，让她为你来个足疗松驰松驰！

　　是不是压力太大？约会蓝色情人，让她为你降降压、催催眠，放松放松你的身心！

　　约会蓝色情人，

　　让她为你做个刮痧，

　　让她为你来个火罐，

　　让她为你降下体重仪疯长的数字，

　　蓝色情人，

　　无所不在的蓝色情人，

　　无微不至的蓝色情人，

　　宽容的、宁静的、毫无怨言的蓝色情人！

　　蓝色情人，

　　现代人离不开的蓝色情人，

　　注定你逃不掉的蓝色情人！

　　2、影视广告文案：（略）

　　（四）媒介策略

　　商务通的媒介策略颇值鉴。在此略。

　　原文在《销售与市场》12月下期发表

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