白：现在，长益科技无论在知名度还是在市场占有率上都已经遥遥领先，在一般人看来，即便不进行任何市场推广，也足以拿到很多订单，为什么还要在市场推广方面投入这么大的财力和精力？

　　王：品牌推广并非仅仅为了销售，当然销售是前提，但不是唯一目的。像我们经常参加一些展会、论坛，在媒体做广告，的确这并不能直接通过这些接到订单，因为我们提供的是解决方案而不是一般的产品，不可能在很短的时间内签约。之所以这么做，我们更多的是从客户的角度去考虑，品牌是属于我们与客户共同的荣誉，客户也需要我们的品牌形象。

　　记得曾经有一家企业选择了一个不知名但产品很好的合作伙伴，但在同行业交流的时侯始终对此三缄其口，当后来他的合作伙伴经过一段时间的努力逐渐提高了知名度后，这家企业老总走到哪里都会主动地告诉别人，甚至让人产生了炫耀的嫌疑。

　　这方面，INTEL可以称作一个典型，如果用传统的观念来看，INTEL是最不需要品牌的，因为它根本就不是一个单独出售的消费品，而是要安装在各种不同品牌电脑的内部，消费者并不能直接看到它，但事实上，正是由于优秀的INTEL品牌才使得“INTEL INSIDE”成为一种优质电脑的标志。谁能说将来“长益合作伙伴”（CHANGYI　PARTNER）不能成为优秀流通企业的象征呢？这正是我们努力的目标。

　　市场需要强强联合，客户也希望强强联合，通俗一点讲类似于门当户对，这是很自然的。供应商的品牌也是客户的价值体现，这跟成功人士都喜欢开奔驰、宝马的感觉是一样的。

　　国际战略管理大师波特在谈市场竞争时举过一个例子：同样是制鞋的行业，你做一双鞋可能只卖50美分，而意大利人做的名牌就可以卖500美金，差距就是这么大。这里的差距在什么地方？说到底就是两点，差距就在于品牌和市场营销。因为你没有品牌，因为你的市场营销不行。其实我们都很清楚，很多国际品牌都是中国企业加工生产的，同样的一件商品，仅仅因为标牌的不同价格就差了几十倍甚至百倍的，品牌就是价值。

　　海尔集团总裁张瑞敏先生在最近的一次演讲中也再次强调了这一点，因为他在这方面有着深刻的亲身感受。我们大都有印象，海尔最初叫琴岛－利勃海尔，由青岛电冰箱厂引进德国利勃海尔生产线而成立，产品出口时要贴上国外的标牌，否则很难销出去。后来由于海尔成功实施了品牌发展战略，德国人发现没有经过贴牌处理的更好销，开始直接以海尔品牌销售，再后来发展到经销商争抢海尔产品的经销权，使海尔成为中国第一个在海外授权经销的国际品牌，获得了极高的国际荣誉。现在仅仅18岁的海尔已经进入了同行业全球五强，而前四强的平均年龄为114岁，海尔这两个字已经成为一种价值数百亿元的巨额资本和荣誉的标志。张瑞敏总结成功经验的一句话就是“不断帮助用户成功”。

　　我们也是这样的观点，所以我们从来就没有把品牌塑造当成自己的事情，并且非常注重客户的评价，你可以看到，无论在我们的网站上、宣传册上、专题片中还是展板上都有我们的客户评价。我们始终把这些看作是我们的荣誉，客户的成功才是我们真正的成功，只有客户的认可，才具有真正的价值。否则就成了无本之木，无源之水，难以长久。我们面对的是高端企业级用户，我们把客户视为PFP（Partner For Profit）――利润共享的合伙人，所以我们为客户提供的不仅仅是软件和管理，更是一种“价值”和“获利力”。

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