具体而言，评估客户重要程度的标准可以从营运指标和市场指标两个方面加以考虑：

　　一、营运指标　

　　1.经营形式　

　　是否属于先进的管理模式，如大卖场、会员制商店、超市连锁等加权经营面积是否有一定的规模效益。通常，重点零售商的整体营业面积应大于50，000平方米：公式 = 门店数x平均每家门店的营业面积　

　　举例：普尔斯马特2000年12月在中国大陆共开设门店6家， 平均门店面积为9000平方米， 加权面积是5.4万平方米。 在营业面积上，普尔斯马特在经营面积这一点上符合重点零售客户的标准。　

　　2.产品供应管理　

　　零售客户有自己完善的商品调拨，运输及仓储系统。　

　　3.信息技术　

　　客户能够对门店的销售及商品管理、货架管理、财务管理等实现电算化控制。　

　　4.销量贡献　

　　达到供应商规定的最低销量标准，例如总定货金额大于100，000元 / 月。　

　　5.贸易条件　

　　同客户的合作中， 我们达成的贸易条件合理， 使得我们的长远合作有一定利润保障， 并且是低风险的。　

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