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上错花轿嫁错郎 7 上页：反思：不能没有爱情 未来：离异后难自立
★好在市场形势又发生了变化。合资中较为活跃的外资洗衣粉（以“汰渍”、“ 奥妙”为代表）在广告、促销上的用力渐渐减弱。事实上，外资洗衣粉一直未在中国 市场有好的盈利趋向，反而由于坚持高价位，市场份额不断下降，这使消费者渐渐转 向购买价格低廉的国有品牌。正因为此，外资才决定把目标重新锁定在高利润的洗化 用品市场上，主攻洗发水等，对洗衣粉基本保持自然销售状态，已有放弃之势。所以 合资冼衣粉纷纷与外资分手，如今“熊猫”也已重回自由身，“浪奇”则携上市公司 之名再入江湖。
★然而，当“熊猫”等回来的时候，市场形势已经今非昔比了。宝洁，不仅在洗 发护发用品上的霸主地位已定，而且在洗衣粉市场上，与其老对手联合利华依然竞争 激烈。而在这些跨国公司抢占中高档产品市场之时，“熊猫”等离异品牌还面临国内 另一些企业的市场竞争，如雕牌、奇强乘机在低档产品中猛抢市场，并形成对攻局势 ，而偏居华南的立白则因借了九运会东风而顺风顺水。正因为此，白猫、活力２８等 老牌产品已没有了再挽狂潮的迹象，而试图东山再起的广州浪奇和元气大伤的“熊猫 ”，要想重振当年雄风，显然也非易事。
★事实上，以雕牌为首的日化品牌利用价格杠杆打了一个漂亮的反击战，但随之 而来的是日化市场提前步入了微利时代。紧接着，外资公司也开始挥舞价格大刀，奥 妙洗衣粉一降价，市场销量立竿见影，市场份额蹿至第四。飘柔洗发水从４０多元一 瓶降到２０多元，市场第一的地位无人能撼。而高露洁牙膏也推出了中档价位的产品 ，与国产品牌争夺份额。
于是一个不容忽视的现象便产生了：外资品牌的产品种类比较多，市场细分到位 ，他们拿出一些品种作为对抗国产品牌的法宝，还有一些则继续维持高档形象，力求 在各个方面有产品可参与竞争。像汰渍洗衣粉价格向中档靠拢，但碧浪还是高不可攀 ，飘柔高台跳水，潘婷、海飞丝涛声依旧。面对外资参与价格战，国产品牌惟有继续 降价和放弃市场两种选择，而这对于国产品牌都是一个无言的悲剧结局。本身国产品 牌的主要市场就是中低档价位产品，如果继续降低价格，只会让利润越来越少，甚至 亏损，进而失去生存能力。
★那么，谁将是这场对抗的最大受益者？谁又会在博弈中掌握主动权？毋庸置疑 的是，以纳爱斯为代表的一批本土企业迅速崛起，它们似乎不仅仅满足于局部的胜利 ，而是取得全面的多产品领域的彻底胜利。然而日化市场的两极分化明显加剧，为他 们的前景蒙上一层阴影。中高档市场仍被外资控制，低端则是国内品牌在混战。技术 上，由于资金投入大，很多企业不愿轻易冒险，造成了本土品牌在低端市场的泥足深 陷，根本无法冲击高端市场。这给国内企业留下的选择似乎非常简单：要么坚持下去 ，最后成功或者失败；要么寻找一种新的模式，走向双赢。但这都将是一段艰苦而漫 长甚至难以预料结局的抗争。 作者现任广东某大型化工公司 洗涤用品部营销经理。曾在《销售与市场》、《智囊》、《经营者》、《中国经营报》、《商界》、《品牌》、《创业家》等媒体发表文章。欢迎读者与他联系，手机：13332658869，电子邮件： luckgu@16.com 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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