那怎么定位呢？

　　可以先分析保健产品的消费心理。首先消费者知道保健品不是药，但会自然而然的将它向药上靠。于是这才出现了在二、三级市场上夸大宣传比较多的现象，这该是投消费者潜意识所好吧。

　　其次，看属于显效产品还是缓效产品。若是显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

　　再来分析保健品的自身卖点。就象某知名保健品在广告中宣传的那样：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上两点，才会促成产品强大的销售力。该知名保健品即已取得很成功的市场业绩，尽管现在已山河日下，美誉度打折，但毕竟也是中国营销史上浓重的一页。

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“年礼”与保健品 （2003-02-13, 中国营销传播网，作者：孙文军）