三、背书导向定位

　　即进行大家俗称的“高空战术”，比较适于一些资金实力雄厚的上市公司和集团型企业，比较典型的是“昂立”。同时也适合于一些老字号企业，即具有一定品牌资本的企业，象传统的阿胶产品、东北野山参等都属于此列。比较特别的是“黄金搭档”，该产品利用与“脑白金”之间的产品外关系为背书资本，很容易就进入市场热销期。

　　该定位方式在于能较快地调动企业已有的无形资产和品牌影响力，从而较快地令新产品受益，产生市场最基本的认同，从而可使后续推广工作更便利。

　　四、渠道导向定位

　　其实说穿了是一种销售模式的宣传，比如“安利”的保健产品的直销方式。通过有别于绝大多数企业的产品的销售模式，产生特殊宣传效果，先获得认知。其实“安利”获得市场的成功也是各种营销手段整合运用的结果，以人为中心的直销方式，核心是优良的产品为支撑。近两年不断选用体育冠军做形象代言人，也说明“安利”并不放弃常规的象征形象宣传手段。

　　同时目前市场上也有一些特供产品，由于产品功能诉求上的局限，也必须以渠道导向为主要定位模式。（关于特供保健产品的定位模式，将另外阐述）

　　保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

　　作者为上海行若商务策划有限公司执行总监，欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：021-64683625，电子邮件： in@sinob.com

第 1 2 3 4 页

相 关 文 章（共1篇)

“年礼”与保健品 （2003-02-13, 中国营销传播网，作者：孙文军）