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一次成功的产业突围，战略联盟居功至伟！
7 上页：案例分析1 2）权衡利弊—厦新产业突围的最佳时机 无论从利润率还是竞争激烈程度，对于视频产业中的VCD企业而言，手机行业无疑是一块又大油水又丰厚的“超级蛋糕”！结合厦新的相关资料，只要看以下数据，即使是一个外行人也能看出其中的奥妙： —2001年之前，摩托罗拉、诺基亚、爱立信三大巨头分享80%以上的一线和二线市场，庞大的三线、四线市场对其的贡献微乎其微（意味着市场有缝隙和漏洞）； —截止到2002年10月份，来自国外手机厂商的数据表明，国产手机的市场占有率已从去年的10%左右飙升到了30%，全年甚至有突破40%的可能！（意味着国产手机在消费者心目中的地位转变）； —1999年以来国产第一批手机生产牌照下放，国产手机厂家基本处于同一起点，厦新也是其中之一（意味着手机行业竞争起点一致，远未达到充分竞争的阶段）； —目前国产手机90%以上技术由国外购买（主要是韩国），其中只有少量企业具备不到10%的技术开发和配套能力，而厦新刚好具备这一点（意味着厦新存在相对成本优势，拥有较高的投资利润率）； —2002年间，除厦新的手机业务赚钱外，亏损的老牌彩电企业—康佳依靠手机实现盈利；同样凭借手机业务的出色表现，TCL老板又成为人物焦点（当然，还有其他因素）；至于科键、波导等老牌国产手机，同样是喜报捷传，甚至宣称超过1000万销量；（全线盈利意味着手机产业仍未到达市场容量的极限，市场扩容是2002年手机行业盈利的根源） …… 这些数据说明什么？简单地说，厦新之所以转而加快手机产业的进军步伐，加大投资力度，主要源于几点：其一，中国手机市场容量巨大，目前处于快速成长的中段，投资手机产业意味着预期回报相比视频产业更为明确，投资风险较小；其二，2001年之前的手机产业竞争格局，基本上仍然属于“三国演义阶段”（外资手机三巨头），但其主要市场集中于一、二级大中城市，而对于拥有更为广阔的三、四级中小城镇市场而言，市场覆盖率较小，此时面对行业强势领导者而言，后来者只要有缝隙就有可能挤占，故其投资的竞争风险则较小；其三，国产手机的竞争起点基本相同，差距在于财务能力和产能谁更为雄厚而已。但对于快速成长的产业市场而言，决定企业能否占据优势竞争地位的关键要素并不是财务能力，而是快速研发过硬产品、快速进入市场的终端消费者的响应能力！厦新多年相关技术研发储备和良好的产能优势，无疑具备一定的优势。 可见，厦新公司将有限的企业资源投向手机行业，加速企业发展战略转型（虽然是被动中的主动）无疑是基于最佳时机做出了正确的决策！
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