要杜绝半拉子促销，仅掌握了半拉子促销的一些特征性成因，还是远远不够的。我们还必须得试着从中找出一些可行的预防与解决之道。

　　一、罗列需配合促销的力量

　　一个促销活动，仅有上游厂商在哪里吆喝，显然是远远不够的。如针对消费者环节的促销，其最直接的目的是为了提高即时性销量、稳定与提高自己的市场份额。要达成这个目的，适宜终端商自然就应该有自己的产品，自然就需要有终端商愿意让自己张贴活动海报、悬挂活动布标；自然就需要分销商完成下游的铺货上架率指标，自然就需要分销商提高补货、理货等反应速度；自然就需要企业的销售部门加强活动执行的过程监管；自然就需要审计监管部门参与进来进行督导；自然就需要生产部门在生产上予以配合。

　　上述之企业内外的、中上游渠道的各个成员，都是配合促销的力量。只有它们以实际行动参与进来了，促销活动才更容易产生“众人拾材火焰高”的效果。从这可以看出，强化一些促使渠道成员随自己动起来的的举措是应该有的。其中的一个重要原则，就是采取风险捆绑的方式，使非促销对象之促销收益人承担起所应该承担的责任。如与分销商分担一些促销投入，如与活动执行部门的费率使用、奖金挂钩，如与活动规划设计部门的薪酬挂钩等等。

　　二、罗列促销的配合及支持因素

　　除了前述的一些相关内容外，如促销还需要视消费市场及其竞争的实际，来进行具体规划设计；还需要视形式及内容的差异，来组织可能有所不同的其它力量参与；除了对过程的监管外，还需要就促销资源的使用和费用的报销，加强审计；等等等等。

　　在这些支持因素中，里面又具体的包括了更多的细节性因素，它们又是哪些？那些因素最容易影响到促销效果？为了防止它们危及促销，自己又该采取什么样的措施来预防？这些，都是在杜绝半拉子促销时所需要考虑的。

　　三、加强过程监管

　　就加强过程监管而言，其实前述的相关内容已经有所涉猎。除了那些相关作为外，我们还应该：

　　·管理体系不要再粗放。在管理体系中，增加有关遵守促销政策、促销执行好坏等的奖惩条例，并贯彻执行。

　　·要善于利用第三方力量掌控促销危机。如作为荣誉员工的消费者，一些涉猎广告及促销效果监析的机构，活动执行地点的商业末端力量（比如，在消费者环节的促销中，终端卖场就是活动末端力量）。

　　·强化走动管理，企业的相关部门及人等应减少遥控行为。

　　·对一些较为重大的促销活动，企业可直接跨过中间力量执行，以精减容易出现问题的过程环节。且最好在小范围内进行事先的模拟演练，以更好把握半拉子促销及其危机促销中的玄机。

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