四、检查促销活动是否还存在盲点

　　这个问题比较难以解决。因为“盲点”既然成其为“盲点”，就自然不容易被人察觉和掌握。

在这里，我们从盲点所包括的两层主要意思来展开探讨。

　　其一，所开展促销活动的区域市场中之目标受众上的盲点。

　　这里要讲的既是，要通过审视自己的促销活动方案，要通过小范围测试，来检查：如果照目前的方案执行下去的话，会有哪些受众难以覆盖和影响到？如果覆盖和影响不到，又会对促销效果产生多大的影响？是否有必要调整活动方案，又该怎样调整？只要你潜下心来思考这些问题，你就会有所收获，你的促销变成效果大受影响的半拉子促销的可能，就会有所改观。

　　其二，在现活动方案下，能够使促销效果得到更大激发和延续的举措上的盲点。

　　对这种盲点的思考及解决方式，主要集中在如下几点：

　　１、场所及时机的适配性。

　　现在有些企业非常注重促销活动的设计和对大环节的把握，对促销场所与时机却有些漫不经心欠考虑。没有能力搞饥渴式营销的Ｘ企业就是这样的企业。

　　该企业设计过一个非常有效的促销活动。为什么有效呢，因为消费者参与及其对该企业产品的消费热情，在活动期间及活动后的相当一段时间，都通过来自终端的信息反馈得到了证实。但这却是一个失败的半拉子促销。因为它首先选择的城市是：活动时候的产品铺货上架率仅有３２％的新进市场。假如它选择的是已经营一定期限的市场，假如它的促销活动是在铺货上架率达到６０％以上的时候开展的，Ｘ企业的促销效果肯定将会大有改观。

　　２、促销活动的设计与执行

　　对促销活动的设计与执行，尽管已经得到了许多企业的重视。但在实际中，里面却存在许多没有看到的地方。如前述某小食品企业“少儿书画大赛”活动中的问题。

　　就这一点来说，促销活动的设计者，一定要在作好方案后，召集相关人员想想和讨论该活动，是否还可以在现基础上，少投入甚至是不增加投入的得到效果激发与延续。

　　其中的一个重要思路就是：激发同一消费者在某促销期间更高频率的消费；或者是促使同一消费者在自己的亲朋同事中进行更大的口碑传播，带动他人消费；或者是促使更大多数的消费者参与进来和与其对应的相关举措。

　　３、促使促销给促销对象带来的额外利益更具实用性和人性

　　如，现在众多买赠促销中的赠品，往往都是消费者已经拥有的东西，甚至是耐用的东西。如钥匙扣、电饭煲之类的赠品。可以想见，消费者对自己已经拥有甚至是已经拥有好几个的同一赠品，对一些难以经常用到的赠品，对一些不是急需的赠品，通常都是缺乏足够兴趣的。这样的促销又肯定是效果大打折扣的促销。在这种情况下，假如某企业的赠品具有可选择的多样性，假如换成了一张能够在某卖场购买（或换领）到任何自己想要的产品的折扣券，其最终效果自然就会有所不同。

第 1 2 3 4 5 页　　　　下页：实效促销及创新思维 8

相 关 文 章（共5篇)

“走动管理”走四步 （2006-05-08, 中国营销传播网，作者：吕光耀） 15元的玄机－－独特的促销模式 （2004-06-24, 中国营销传播网，作者：肖继忠） 亲历一次不成功促销－－某休闲食品济南市场国庆促销败因剖析 （2003-12-01, 中国营销传播网，作者：李慎波、李凌霄） 剖解促销难题：解决过度促销 （2003-02-14, 中国营销传播网，作者：李政权） 剖解促销难题：直击促销病因 （2003-01-20, 中国营销传播网，作者：李政权）