A分公司能在当地，让长虹背投从默默无闻走向现在的名闻遐迩，我认为有几点是值得我们销售人员学习的：

　　“知己知彼，百战不殆”。如果我们不是一开始就仔细分析市场，研究自己和竞争对手的优势劣势，就不可能有后面所实施的的“奇正”营销战略战术了，更不可能在随后急剧变动的市场中取得领先地位。

　　“以正合，以奇胜”一些人相信广告宣传或者促销活动可以决定一切，事实上根本不是这么回事。销售业绩的取得，必须“奇正”结合。正是考虑到合资品牌不可能做出大规模的店内促销活动，而我们则可以利用本土优势、人力资源优势，展开各种促销活动，通过活动提高知名度和美誉度，扩大销量。

“三军可夺气，将军可夺心”。领导的支持和正确的战略，可以鼓舞士气，凝聚人心，从而产生强大的斗志，也可以影响到商家的信心，从而最终创造出一种“天时地利人和”的工作氛围。试想，如果A分公司经理和公司领导不支持，或者缺少业务员、促销员、商家的支持，最终结局将会如何呢？

　　公司的价值链大于一切个人乃至所有人的简单加和。一个公司要在市场中取得良好的业绩，必然依靠该公司的整体力量，依靠其自身完善的价值链。对于A分公司来说，这条价值链包括提货、送货、销售、财务、售后等各个不同的活动环节。这其中任何一个环节出现问题，整个价值链就出现停滞，所有的销售工作中断。而A分公司在这一方面考虑是比较周到的，整个价值链一直保持畅通，这条价值链最终确保A分公司在背投销售上做出了突出的业绩。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： hhfsw@eyo.com

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