这是一则公告：万科企业股份有限公司第十三届董事会第四次会议于2002年12月6日在公司总部会议室举行，会议应到董事11名，出席及授权出席董事11名，3名监事列席了本次会议。会议符合《公司章程》的有关规定。董事会审议并通过了：

　　一、 关于聘任刘爱明为副总经理的议案

　　董事会决议聘任刘爱明为公司副总经理。

　　·····

　　至此，来自“中国海外”的空降部队在万科集团30人的管理层队伍中已经占到4人。他们分别是（按照加入万科的时间为序）：吴有富（现任北京万科公司总经理，2001年7月加入万科）；朱怀宇（现任万科集团工程管理部总经理，2002年4月加入万科）；杜晶（现任佛山万科公司总经理，2002年10月加入万科）；刘爱明（现任万科集团副总经理，2002年11月加入万科），平均年龄33.5岁。那是董事长王石1983年闯深圳时的年龄。

　　对于管理干部，多年来万科的做法是：自己培养，从基层做起。然而，开发区域不断的扩张，使得万科管理人才非常吃紧，从2001年开始，万科有了新的做法，要从竞争对手哪里挖人。解冻说，“原来万科的特点是从大学生中间招聘，或者是从社会上招聘，来了万科就是从普通职员做起，自己内部培养。”解冻自己也是这样成长起来的，到万科之前，他在深圳一家公司担任总经理助理的职务，到万科之后，过去的“丰功伟绩”一笔勾销了，要从普通员工开始做起。那时解冻刚刚结婚，在原来的单位还有一个两房一厅可以住，到了万科则只有八卦岭的一间单身公寓。“我原来买得是一长两短的真皮沙发，在搬家之后，长沙发没有地方放了，只能是送人，当时的落差非常大。过去开发项目少，这样做可以，现在不行了，满足不了需要。现在想清楚了，要从竞争对手那里请一批人，这是我们18年来的新做法。””对初来万科情景记忆犹新的解冻强调说。

　　2001年，和上海交大管理学院合作，万科人力资源部门完成了一个“万科职业经理人核心素质的模型”，它包括这样一些方面：一定是目光比较远大，对公司有信心、对自己有信心，有沟通的能力、沟通的意识，每个人在自己的专业方面都应该是专家等等。也是从这一年开始调整策略，要从社会上招聘高级人才，实施“海盗计划”。

　　所谓的社会招聘其实是有倾向性的，与我在IT圈里接触到的外企不同，万科不通过“猎头”觅食，而是自己动手做。他们将目光定位在：学习榜样，合作伙伴，竞争对手，政府关系四个方面。我问解冻，“为什么这样定位？”解冻说：“我们了解他们，他们也了解万科。比如上海万科的一位副总经理，就是从合作伙伴哪里请过来的，他在做项目的过程中对万科有了解，知根知底。因为他来了之后要担任很重要的职务，不知根知底的话就会有风险。北京万科总经理吴有富，原来是深圳中海副总经理，中海在工程管理方面做得很好，这正是万科需要的，所以吴有富来到万科之后，感觉很好，很认可万科。”

　　于外界称万科是地产界“黄埔军校”的说法，解冻是这样理解的，“这句话应该包括两层含义，一、要尽量避免骨干人才的流失，二、这是行业的一个现实，你是没有办法将所有人都留住的。既然万科是这个行业中做的最好的企业，其他企业自然会挖你的人。万科制定薪酬的标准是：市场价值，业内保持领先地位。什么是领先？就是平均水平上的领先。人才流动我是没有办法的，留不住，我就主动地去培养，在这种情况下，培养人才成为你必须要做的事情，你不做就会产生恶性循环，做好适度的人才流动准备，张三走了，李四就可以顶上来，能够星火传承，这是我们的‘星火计划’。”

　　籍贯是江苏淮安的刘爱明，是93年毕业于清华的工学硕士，在他担任深圳中海总经理的时候，我曾经对他进行过采访，文章以“房地产的IT兴奋剂”为题发表在2002年9月20日《IT经理世界》。他来深圳还有一段故事，当时深圳很多单位去清华要人，年关将至，负责分配的老师对他说，小刘你先回家过年吧，单位基本上已经定好了，是去深圳中建实业，等着在供需见面会上签一下合同就成了。听了老师的话之后，刘爱明就收拾东西回家过年了。没想到，春节回来事情发生了变化。原来供需见面会的前两天，中建实业对清华的老师说，这个学生他们不要了。无奈的老师只好安慰刘爱明说，在供需见面会再看看吧，实在是不行你就去深圳五建，那是保底单位。深圳中海当时也要人，但是指明是要女的，懂专业，搞公关。他们选中了刘爱明的师姐，可是那位师姐不愿意去，对刘爱明，又不要。大家就僵持在那里，最后清华的老师向对方摊牌，说你们要是不要这个人，今后就不要到我们清华要人了，就这样，刘爱明来到深圳中海。从熊谷组（甲方）深圳东门的地盘做旁站监理开始，刘爱明通过9年的努力做到了深圳中海总经理的位置。

　　其实，刘爱明他们的到位只是万科“海盗计划”的重要一步，但绝不是全部。

　　在解冻的眼里，这个计划“只有分号，没有句号。”

第 1 2 3 4 页　　　　下页：交班 8

相 关 文 章（共4篇)

客户关系管理的中国实战（1） （2003-09-23, 中国营销传播网，作者：田同生） 小处看万科（3） （2003-02-14, 中国营销传播网，作者：田同生） 小处看万科（2） （2003-02-11, 中国营销传播网，作者：田同生） 小处看万科（1） （2003-01-28, 中国营销传播网，作者：田同生）