|
可怕的品牌! 7 上页:长期投资成就品牌 如上所述,既然品牌是由长期投资成就的,是不是只要大投入就可以坐享品牌效应所带来的滚滚财源? 消费调查公司(GFK)与广告代理商总会(GWA),对“加大广告投入、以创意取胜、运用正确战略”三种重要的提高品牌效益的手段进行了共同研究,结论是:对有利于促销的品牌广告来说,最重要的成功因素是制造品牌优势的战略质量。研究认为,广告投入加大一倍,只取得市场份额平均3.5%的增长,并会激起竞争对手更大的广告投入;而好创意引起的注意力比其他广告提高20%,平均只能带来市场份额大约0.5%的增长;经测试,在品牌优势方面加大一倍的力度,可以达到提高市场占有份额16.1%的效果,没有正确的战略运用,谋求效益几乎是件碰运气的事情。 品牌建设有其自身的游戏规则。运用正确的的品牌战略,合乎品牌建设的规则,这个品牌才可能在同类品牌中脱颖而出;游离于游戏规则之外的品牌,其命运则很难预料了。这个游戏规则的意义在于系统性、科学性,犹如做一件新衣服与打补丁的关系一样,在规则之下做品牌是先选好布料与裁缝,为其度身定做一身考究的新衣服;而没有规则的品牌投资则是在一件旧衣服上打补丁,做来做去,最后做成了补丁摞补丁的乞丐服。 企业在进行品牌建设之时,认为只要加大广告投入就可以了,这种认识导致了品牌建设就等同于投广告的模糊认识。品牌管理与传播公司更专精于品牌的游戏规则,这是社会分工使然。我们认为,一个企业在进行品牌战略规划之时,首先要进行一场“内部革命”:从思想观念上,企业内部要达成共识,,认同未来的品牌规划并为之而努力;在机构设置上,要成立专门的品牌管理委员会,具体负责企业的整体品牌运作;在企业资源配置上,有所倾斜与侧重,一切以品牌建设为中心;在人员结构上,要予以优化,进行人力资源的开发,为即将到来的品牌之战储备力量——其次,是品牌的传播与管理,这需要专业的品牌管理公司来对其进行规划。广告不再是建设品牌的不二法门,仅仅是手段之一。专业的品牌管理公司在深入调研、进行品牌资产检视的基础上,对品牌的现存问题进行界定,科学、严谨地规划出未来的品牌认同,沿着“在哪里——到哪里去——为什么到那里去——怎样到那里”的路线,从“品牌就是产品、品牌就是企业、品牌就是符号、品牌就是人”四个角度去塑造品牌,为消费者建立一个选择的“参考架构”。有了传播的目标,就是积极地去传播了,去建立这个参考的标准。当一个品牌在知名度、认知度、忠诚度、联想度、其他资产等资产方面积累日渐丰厚,与消费者建立起一种良好的关系,品牌运作进入良性运转。品牌建设路漫漫,毁掉一个品牌却是轻而易举的,所以到这个阶段并非就大功告成了,还需要品牌管理者进行精心的维护与管理,关注消费者、尊重消费者、主动与消费者进行沟通。消费者的需求在发生着怎样的变化?消费者对本品牌的看法有什么变化?本品牌怎样在留住既有消费者的同时并能吸引新的消费者?本品牌如何应对竞争品牌的动作?进攻、侧击、防御还是策略联盟?——这一系列的问题,在品牌管理传播公司的工具箱里,都有专业的解决工具,整合起来,形成了专业打造中国品牌的一个策略平台。 因为品牌面临着恶劣的生存环境,因为品牌是长期、大量投资的产物,所以,一个品牌的投资行为关乎品牌的生死存亡,并不是因为勇敢就可以把游戏玩转,并不因为花了钱而能换回更多的利益,必须遵守游戏的规则。这个规则往往不是让人轻易就看得到的,它隐藏于市场的重重迷雾中,对规则的发现与证实,需要专业的人与专业的工具和专业的平台,尤其是在专业化分工越来越明细的二十一世纪。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系