突围根本——重塑贵州酒品牌形象和加快贵州酒品牌化进程

　　从中国白酒历史上看，贵州酒就凭借其酿酒历史悠久、酿酒文化优厚、酿酒条件独特、酿酒工艺特殊而闻名全国，在中国白酒市场具有较高的知名度和美誉度。但现实的贵州酒，除了“茅台酒”之外，绝大部分酒呈现品牌个性不突出，市场份额偏低的状况；品牌老化制约着贵州一大批二名酒逐渐衰落。笔者认为，贵州酒突围的根本要重塑贵州品牌酒形象，加快贵州酒品牌化进程。

　　第一：创新品牌价值和建立品牌个性。尤其是要针对曾经畅销全国市场的品牌，诸如“鸭溪”、“贵州董酒”、“习酒”、“贵州醇”、“青酒”等，出现品牌老化的现象，应积极进行品牌个性化创新，为品牌注入新的价值和产品顾客利益。2002年贵州茅台酒厂集团习酒有限责任公司重新为“习酒”注入一些新的品牌元素，推出了“习酒”春之系列（包括“三元春”、“六合春”、“九常春”三大类），扩充了“贵州习酒”的消费群体。据习酒公司称：“九长春”将锁定在浓香型高端市场，出厂价为168元/瓶，剑锋直指国内同档次、同类型的“五粮液”、“剑南春”等品牌。但就整个贵州酒而言，在品牌建设上大多局限于“包装作秀”或“沽名钓誉”上，或一心游玩于名优酒的“擦边球”上，缺乏对品牌价值和品牌个性的挖掘。

　　第二：积极发展和推广新品牌化工作。笔者认为这项工作的核心在于要建立和塑造贵州酒强势品牌形象，推动贵州酒名牌工程。品牌形象和品牌个性是白酒品牌竞争的利器，它能有效地形成与竞品间的品牌区隔，标榜自己的品牌价值。但就贵州酒而言，除了像“茅台酒”、“小糊涂仙”、“小酒保”等少数几个品牌具有个性的品牌形象和强势的品牌区隔外，大多表现出品牌定位模糊、品牌个性不鲜、品牌价值不高等特征。如何打造贵州酒强势品牌？首先不断完善和提高诸如“贵州茅台”、“青酒”、“习酒”、“董酒”、“贵州醇”、“小糊涂仙”、“珍酒”等品牌的核心价值，建立自己的品牌竞争力。其次要不断完善企业营销管理体系，运用先进的品牌管理和营销管理技术来提升贵州酒的市场占有率和建立良好的质量口碑，以扩大贵州酒的忠诚顾客群。再次要增强品牌的创新能力。

　　第三：加强市场规范和打假力度，将有损贵州酒整体形象的个别行为消灭在萌芽状态里面。市场竞争混乱和造假贩假不止，是整个白酒行业最大的“毒瘤”，这对于有“国酒茅台”作品牌支撑的贵州酒来说，更是假冒伪劣泛滥成灾，正规军防不胜防。以“茅台”为例，每年用于打假防假的费用高达上亿元，而且还难以一次“扫净”。要真正建立起贵州酒新的品牌形象，在市场规范和打假工作上应加大力度，企业应积极配合有关部门，组成由行政部门、企业、公安部门的联合打假体系，最大限度地杜绝假冒伪劣商品对贵州酒品牌形象的“侵蚀”。

　　第四：酒类行业协会及各级主管部门应加强对贵州酒行业的引导和规划，为企业在品牌化这条道路上提供有效的帮助和政策性引导，共同营建贵州酒对外传播平台。2003年初，在贵州省十届人大会召开期间，贵州白酒产业尤其是“茅台酒”第一次写进省长石秀诗做的政府工作报告，说明贵州省各级政府已经开始重视贵州白酒产业的发展；2003年3月，由贵州省仁怀市经贸局牵头，联合区域内规模型企业，统一亮相全国春季糖酒会其间“八一宾馆”，向全国经销商推荐仁怀市重点白酒品牌。但是，这些对于打造贵州酒强势品牌形象仍然是微不足道，尤其是目前贵州白酒处于关键时期，“茅台酒”的发展前景看好，但除此之外，“董酒集团”的不振；“青酒集团”、“贵州醇酒厂”的销售萎缩；“珍酒厂”的无起色-------以及被誉为“中国第一酒都”的“茅台镇”，由于企业多、而规模小，致使难以形成经营上规模、上档次，过渡侵蚀茅台镇及茅台的品牌价值------，贵州酒的突围和复苏任务相当艰巨，它需要行业主管部门强化政策引导、逐步完善和建立贵州酒对外传播的有效平台，形成合力全力打造贵州酒强势品牌。

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