突围核心——变革营销思维，寻求个性发展。

　　贵州茅台酒厂集团收购习酒后，公司积极变革营销思维，推广“全员营销，不经不商”的营销理念下，积极采取个性化的营销策略，在2002年不仅制止亏损，还实现赢利800万元，这一历史性的转变带给贵州酒思考的同时，更带给贵州酒新的启示和思想。类似这样的案例还有“贵州青酒”、“小糊涂仙”。笔者认为如果贵州酒企都能这样，那贵州酒突围的路也就不再遥远。因为我们具有良好的质量口碑和丰厚的文化资源，如何将这些动力和资源转变为市场化经营优势，也就变得尤为重要。

　　第一：积极学习新的营销理念。“小糊涂仙”成功经验告诉我们，未来白酒企业的生存之道不在于我们能不能生产酒，或者我们拥有多项酿酒新技术，而更多在于我们会不会“卖酒”。他取决于你是否拥有先进的营销观念、掌握科学的营销方法和娴熟的营销技巧。其实无论是产品个性也好，还是品牌个性也罢，都首先来源企业个性化的营销理念。

　　第二：变革传统的营销方法。从目前来看，大多贵州酒企业营销观念陈旧、营销手段滞后，仍然停留在盲目追求做销量，缺乏做品牌的意识。未来贵州酒企业应积极变革传统营销方法，健全建立便畅的营销网络和全方位的营销服务；从纯粹的“价格战”中走出来，向品牌营销、文化营销、事件行销、整合传播看齐，打响“质量战”、“服务战”、“渠道战”，以建立贵州酒新的营销优势。

　　第三：建立贵州酒营销渠道联盟。“张裕”牵手“卡斯特”、“宝丰酒”联手“河南邮政”、“泸州老窖酒”联合“台湾统一”进军台湾白酒市场------等战略合作的初衷无疑首先是一种渠道战略上的联盟与合作，彼此利用对方优势来拓展自己的市场。就贵州酒企业而言，渠道强势企业依托于自己所拥有的营销网络，不但可以完成自己的销售任务，还可以尝试经营别的品牌；或两个或几个企业或品牌联合起来，共同建立渠道联销体系，这有利于整合资源，实现营销效应最大化。

　　第四；积极引进人才，变革营销管理。在企业管理中，人的因素是最重要的。贵州酒企业应不断引进人才，尤其是营销、管理、技术专门的引进，对于优化企业人才结构，提高企业经营管理水平，提升企业核心竞争力有着积极的促进作用。从目前看，贵州酒企业普遍存在人才结构性断层，中高级营销管理人才匮乏、企业人力管理机制僵化，严重制约着企业营销水平的提升和营销管理的创新。

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