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商海沉浮 7 上页：上篇(1) 同以往一样，这次对彩电进行终身保修活动（即投保）从创意、广告、服务内容、投保规则、内部管理、利润分配这样大的思路，到每句广告词的推敲，纠正职工对用户的不妥回答等这些小事，都是我亲自策划、操作。甚至偶然引起的纠纷如何解决，既要不违反原则，又要以用户为上，真正做到用户是上帝，晓之以理，动之以情，我都是亲力亲为，努力为职工解决类似问题提供指导作用。 这个创意是成功的，第一年就有一万余用户来投保，投保金额达四十多万。这一万多台投保彩电中，一年内实际出故障的不到500台，其修理费用更是微不足道，不到5000元。其投保纯利润超过三十万（除去因投保活动而额外付出的工资、广告、宣传、等费用）。我需要胜利，我需要胜利来开拓我的事业、奠定我发展事业的基础，完成我的原始积累。或者说，对于一个白手起家的人，需要一个支点，这两个战役的胜利，就使我找到了这个支点。它既带来了经济效益又带来了社会效益。它完成了我的第一步原始积累，也使我在湘潭市名声大振，人们视我为有头脑、会经营、讲信誉，有发展前途的青年企业家，而我也是信心十足，我感觉自己成了个事业狂、工作狂。如果说刚开始外出修电视机、讲课还带有点第二职业味道，或者说金钱是我去从事第二职业的动力之一的话，那么，现在，当我有指挥百万现金去向的权力的时候，或者说当我拥有百万巨款的时候，我一点拥有财富的兴奋感都没有。 想当年我结婚时，连彩电都是借朋友的来摆几天，后来靠讲课修彩电赚钱才一件又一件把家电买齐。记得结婚当年，过春节的前几天，天下着大雪，我和妻子冒雪去百货大楼买彩电，回来时，我们俩抬着彩电，纷纷雪片溶化在我们兴奋得透着红光的脸上。我们感觉很幸福，我们在憧憬着，计算着家庭每一步的发展计划，这时候，我对金钱的感觉是实实在在的，它体现在每一件家庭大件的添制上，体现在存款的增加上。它是我几乎每天晚上讲课的结果，是我不停修理电视机的结果，是我勤奋的结果，是我努力的结果，现在，我同样努力，只不过是通过别的方式，我同样勤奋了，只不过不是讲课、修理，而是商业策划和运作，我同样有了结果，而且结果更大，它能使我的家庭提前进入中康水平，我可以在这所中等城市时拥有宽敞的住宅、汽车，优越的生活方式……可我根本没这么想，甚至连添制几件高档点衣服的念头都没有。这笔成功得来的资金，对我来说是事业的原始积累，我不会把它用来投资家庭建设，不会做守财奴，更不会是那种粗金项链、金戒指的爆发户形象，恰恰相反，从此之后，我的家庭建设几乎停止，以至于在后来我的事业达到顶峰时，外人见了我那比一般家庭还差的房子和家俱时，都感到惊讶。对我来说，事业既是手段更是目的。所以，我有一种使命感，我应该，也有能力去巩固、发展我的事业。 承包体制毕竟不是一个稳定的体制，我只是一个二级法人代表，我随时有被免职的可能。要继续干下去，要不断扩大商业王国，必须从根本上消除因体制带来的隐患，让自己规规矩矩地承担责任，堂堂正正获取利益，一切的得与失，让自己的能力去体现！ 承包的第二年未，1994年，我注册成立了“湘潭市希凯实业总公司”，“希凯”这个名字是我的名字“勇追”的英文“Seek”音译过来的。我在湘潭市市中心处租了二层写字楼，作为总公司基地。二楼是信息音乐茶座，里面有卡拉OK，三楼是总公司办公场地。 由于“希凯公司”的总经理是我，“彩电维修中心”只是“希凯公司”的一个分公司，“希凯公司”的名声也跟着大振。 希凯公司成立不久后，我们便抓住机遇，与湘潭市邮电局、城建局，签订了在湘潭市建造100个公用电话亭的合同。由我们出资建造，享受永久使用权。首期建成的十个电话亭仅用二天时间就全部出租，三年收回投资。后来有的租户还一次性买断了该亭的永久使用权。这是后话。 希凯公司成立了，它经营什么呢？从各方面情况来看，我和我底下这帮人对电器类最熟悉。于是，在市中心另一处租了铺面，成立了“希凯音像总汇”，利用我们自己的技术力量，专门经营电视机、影碟机、投影机、音响、家庭影院等音像设备。当时，正是卡拉OK厅建造刚起步的时候，对音像设备需求量很大。我们又找到了市场准入口，音像生意特别好，我把所有资金都投入到了“音像总汇”，音像设备是最昂贵的商品，仅店里摆满的样品就价值近百万，更别说还要库存了。由于“音像总汇”对资金需求量大，加上生意越来越好，我向银行贷了第一笔款50万。不久，这笔贷款就按时归还了。随着几次借贷的正常进行，我们和银行建立了良好的信贷关系，保证了音像总汇业务的正常开展。 这时候厂里出了事，原厂长被撒职，新厂长上任伊始便在局里支持下，原厂长和其余厂主要干部进行审计，后来检察院也介入了，连续传唤了很多人，最后还涉及到了我，我也被请了进去，呆了二天二晚，肯定是“鸟”事没有。后来在无线电二厂、检察院和我三方的致同意下，提前把彩电维修中心归由二厂管理，我辞去其经理职务。就这样，我赖以起家和成名的彩电维修中心就和我从此分手。我暗自感叹我有先见之明，如果我不早作准备成立“希凯公司”，现在这样的结局对我就太突然了，我要另起炉灶就很困难了。 我也不打算挖人马再去成立什么新的“维修中心”了。因为彩电维修中心这几年生意太火爆，搞得社会上效仿者众多，维修中心如雨后春笋般到处冒出，这家是“湘潭彩电维修总中心”，那家是“中南彩电维修中心”或“湘潭家电维修中心”等等不一而足，他们的经营方式，服务项目、内容等都跟我们毫无一致，甚至职工工资发放标准也一样。我不想去凑这个热闹了。事实上，彩电维修中心的大部份骨干力量都跟了我出来，在“希凯公司”效 力。 希凯公司现在只剩下了最大众化的音像业务了，如何发展？首先，就是要在现有的经营项目上把相关文章做好做足，就像前彩电维修中心一样，不仅要赚故障电视机的利润，而且也要赚没有故障电视机的钱。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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