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商海沉浮 7 上页:上篇(2) 当时,家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势,所需LD影碟片数量巨大(当时还没有VCD),一张LD影碟片价格在400元左右。一般的家庭影院或拥有影碟机的家庭,需求故事片量大,但又不可能老是出钱买,一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收藏的意义了。许多家庭为此很苦恼,朋友熟人之间倒是经常互相交换各自碟片,但资源也有限。于是我成立了“希凯影碟片交流中心”,公司只投资5万元,准备了一百多张时下最新碟片作为基本片源,每张碟片的租金按市场价是每天20元。但是“交流中心”有关与一般租借店不同的经营内容:凡拥有与交流中心片源内容不冲突的用户,可免费与交流中心交换所需碟片。以10张碟片存入交流中心作抵押者,可半价租借交流中心碟片。广告一出响应者众,“影碟片交流中心”生意火爆异常。这个措施对用户来说有百利而无一害,而对我们来说,5万元的投入达到了50万的效果。一时间“希凯影碟片交流中心”几乎曩括了湘潭市的故事片碟源。 “希凯影碟片交流中心”成了碟片最丰富的地方。每天来价租碟的人洛不绝,出租收入虽然每年只有十几万,但它是一个以少胜多,小投资达到大投资效果的典范,而且,它还带来了一系列良性效果。其一,扩大的企业知名度;其二,为音像电器的经营增加了销售空间。在“交流中心”成立并热火后,我们不失时地打出了口号,凡在“希凯音像”购买影碟机或同等价值电器的均可成为“交流中心”会员,免费租借碟片。这比其他优惠措施更能吸引客户,统计数字表明,半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。 为了把家电经营这篇文章做足,我又注册成立了“希凯旧家电市场”,采取“以旧换新”的办法,鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金,这样,既增加了“音像总汇”的销售额,又丰富了“旧家电市场”的资源,二个部门相辅相成。当然,“旧家电市场”也直接收购旧家电,赚取差价。 “希凯音像总汇”及其它几个经营体生意都很好,其中“音像总汇”第一年利润收入就近一百万。因此,我决定投资在临近湘潭的湘乡市再开一家音像总汇,扩大规模,扩大利润。 一个月后,1995年8月,投资200万的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌开张。第一个月的营业额就超过了湘潭总店。从经营的角度来看,这个决策是正确的,它开辟了一个新的市场,“音像总汇湘乡分店”成了“希凯公司”的主要创收实体之一。 家电和音像这篇文章已做得差不多了,如何写新的文章,扩大新的空间?我把眼光投向了别的领域。 在设立“音像总汇湘乡分店”的过程中,我和湘乡市委和市政府的一些主要领导同志进行了接触,在他们的介绍和鼓励下,我对农村种殖、养殖业发生浓厚兴趣。经过一段时间的调查研究,我决定上马种植一种叫奈李的果树。这种叫奈李的水果在当时很流行,价格比一般水果贵,生长周期短,适应环境,抗病毒能力强。我们分别与60多户果农签定了合同,把分散的种植地集中起来,共计300余亩果地,全都是未成熟的奈李果树。承包期15年,每株每年返还农民2元。 就这样,希凯公司又多了一个完全不同领域的经济实体——果园,或者说希凯公司挺进了另外一个未知领域——种植业。为此,《湘潭日板》还作了专门报道,称赞这是企业打破僵局,寻找利润增长点的有益尝试。 水果毕竟有生长期,短时期是看不出效果来的。公司几个实体运转正常,收入颇丰,但企业没有新的利润增长点,规模没有扩大,我心闷得慌,我不满足于静止不变的经营内容、经营方式和经营规模,我觉得我的天职和能力就是不断的开拓、进取,不断创造新的奇迹,取得新的胜利。 我开始思考是否创办实业,搞产品,搞开发。看到我每天说着同一个话题,我妻子说,中央二台每天有个半小时的节目,专门介绍各地厂家生产的新产品,并寻找代理商,你可以看看。我一听,想法就来了。中央二台《经济半小时》节目介绍的新产品是各个企业生产的最新产品,是经过认真的市场调查,集中财力、人力开发生产出来的。作为新产品,它们肯定有自己的特色,有市场需要的一面,这些企业急于在全国各地寻找窗口,为他们推介新产品,我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢?首先,既然是新产品,代理这样的产品能使我们掌握市场的最新脉膊;其次,代理这样的产品,这些企业一般都会发送样品或采取垫货方式,这样就大量减少我们的资金投入,并将我们的风险降至最低;再次,在整个代理过程中,只要其中一个或几个产品能有市场,那作为代理商,我们肯定也就能大获其利了,如果我们还能在其中某个产品上受到启发,从而走上生产实业之路,那就更没违背初衷。说不定我们这个窗口形成规模后,厂家首先想到和引以为荣的就是把它的新产品送到我们这个窗口来。 我妻子特意给这个市场、这个窗口取了个名字,叫“新、奇、特!”。说实在的,近一段时间来,我在许多广告,报刊、商店中都看到过“新、奇、特!”几个字,这叫我心痛,因为,在七年前,在商界,还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持!”名字的发明权应该是属于我们的,那是一九九五年! 公司为此专门成立了“新、奇、特!”市场筹备小组,安排专人每天收看中央二台的《经济半小时》,记录下那些寻找新产品代理商厂家的联系号码,然后一一与之联系,将我们的想法告诉对方,并申请成为其新产品在本地区的全权代理。绝大多数的厂家对我们的设想极表赞成,并欣然同意将其在湘潭地区,或湖南地区甚至中南地区的经销权委托给我们。 从发展趋势和情况来看,“新、奇、特!”市场是得有一个大气点的场所。既然如此,就应该把公司的几个实体全部集中到这一块来,增加规模效应,互通有无,便于管理。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
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