当时，家庭影院开卡拉OK厅显现方兴未艾之势，所需LD影碟片数量巨大（当时还没有VCD），一张LD影碟片价格在400元左右。一般的家庭影院或拥有影碟机的家庭，需求故事片量大，但又不可能老是出钱买，一张故事片看完了对一个家庭来说就只剩下收藏的意义了。许多家庭为此很苦恼，朋友熟人之间倒是经常互相交换各自碟片，但资源也有限。于是我成立了“希凯影碟片交流中心”，公司只投资5万元，准备了一百多张时下最新碟片作为基本片源，每张碟片的租金按市场价是每天20元。但是“交流中心”有关与一般租借店不同的经营内容：凡拥有与交流中心片源内容不冲突的用户，可免费与交流中心交换所需碟片。以10张碟片存入交流中心作抵押者，可半价租借交流中心碟片。广告一出响应者众，“影碟片交流中心”生意火爆异常。这个措施对用户来说有百利而无一害，而对我们来说，5万元的投入达到了50万的效果。一时间“希凯影碟片交流中心”几乎曩括了湘潭市的故事片碟源。　

　　“希凯影碟片交流中心”成了碟片最丰富的地方。每天来价租碟的人洛不绝，出租收入虽然每年只有十几万，但它是一个以少胜多，小投资达到大投资效果的典范，而且，它还带来了一系列良性效果。其一，扩大的企业知名度；其二，为音像电器的经营增加了销售空间。在“交流中心”成立并热火后，我们不失时地打出了口号，凡在“希凯音像”购买影碟机或同等价值电器的均可成为“交流中心”会员，免费租借碟片。这比其他优惠措施更能吸引客户，统计数字表明，半年内“音像总汇”销售量几乎翻番。　

　　为了把家电经营这篇文章做足，我又注册成立了“希凯旧家电市场”，采取“以旧换新”的办法，鼓励人们用准备弃用的旧家电在“音像总汇”购买新电器时抵扣部份现金，这样，既增加了“音像总汇”的销售额，又丰富了“旧家电市场”的资源，二个部门相辅相成。当然，“旧家电市场”也直接收购旧家电，赚取差价。　

　　“希凯音像总汇”及其它几个经营体生意都很好，其中“音像总汇”第一年利润收入就近一百万。因此，我决定投资在临近湘潭的湘乡市再开一家音像总汇，扩大规模，扩大利润。　

　　一个月后，1995年8月，投资200万的“希凯音像总汇湘乡分店”正式挂牌开张。第一个月的营业额就超过了湘潭总店。从经营的角度来看，这个决策是正确的，它开辟了一个新的市场，“音像总汇湘乡分店”成了“希凯公司”的主要创收实体之一。　

　　家电和音像这篇文章已做得差不多了，如何写新的文章，扩大新的空间？我把眼光投向了别的领域。　

　　在设立“音像总汇湘乡分店”的过程中，我和湘乡市委和市政府的一些主要领导同志进行了接触，在他们的介绍和鼓励下，我对农村种殖、养殖业发生浓厚兴趣。经过一段时间的调查研究，我决定上马种植一种叫奈李的果树。这种叫奈李的水果在当时很流行，价格比一般水果贵，生长周期短，适应环境，抗病毒能力强。我们分别与60多户果农签定了合同，把分散的种植地集中起来，共计300余亩果地，全都是未成熟的奈李果树。承包期15年，每株每年返还农民2元。　

　　就这样，希凯公司又多了一个完全不同领域的经济实体——果园，或者说希凯公司挺进了另外一个未知领域——种植业。为此，《湘潭日板》还作了专门报道，称赞这是企业打破僵局，寻找利润增长点的有益尝试。　

　　水果毕竟有生长期，短时期是看不出效果来的。公司几个实体运转正常，收入颇丰，但企业没有新的利润增长点，规模没有扩大，我心闷得慌，我不满足于静止不变的经营内容、经营方式和经营规模，我觉得我的天职和能力就是不断的开拓、进取，不断创造新的奇迹，取得新的胜利。　

　　我开始思考是否创办实业，搞产品，搞开发。看到我每天说着同一个话题，我妻子说，中央二台每天有个半小时的节目，专门介绍各地厂家生产的新产品，并寻找代理商，你可以看看。我一听，想法就来了。中央二台《经济半小时》节目介绍的新产品是各个企业生产的最新产品，是经过认真的市场调查，集中财力、人力开发生产出来的。作为新产品，它们肯定有自己的特色，有市场需要的一面，这些企业急于在全国各地寻找窗口，为他们推介新产品，我们何不就成为他们在这个地区的窗口呢？首先，既然是新产品，代理这样的产品能使我们掌握市场的最新脉膊；其次，代理这样的产品，这些企业一般都会发送样品或采取垫货方式，这样就大量减少我们的资金投入，并将我们的风险降至最低；再次，在整个代理过程中，只要其中一个或几个产品能有市场，那作为代理商，我们肯定也就能大获其利了，如果我们还能在其中某个产品上受到启发，从而走上生产实业之路，那就更没违背初衷。说不定我们这个窗口形成规模后，厂家首先想到和引以为荣的就是把它的新产品送到我们这个窗口来。　

　　我妻子特意给这个市场、这个窗口取了个名字，叫“新、奇、特！”。说实在的，近一段时间来，我在许多广告，报刊、商店中都看到过“新、奇、特！”几个字，这叫我心痛，因为，在七年前，在商界，还没有这三个字的排列组合。这“新、奇、持！”名字的发明权应该是属于我们的，那是一九九五年！　

　　公司为此专门成立了“新、奇、特！”市场筹备小组，安排专人每天收看中央二台的《经济半小时》，记录下那些寻找新产品代理商厂家的联系号码，然后一一与之联系，将我们的想法告诉对方，并申请成为其新产品在本地区的全权代理。绝大多数的厂家对我们的设想极表赞成，并欣然同意将其在湘潭地区，或湖南地区甚至中南地区的经销权委托给我们。　

　　从发展趋势和情况来看，“新、奇、特！”市场是得有一个大气点的场所。既然如此，就应该把公司的几个实体全部集中到这一块来，增加规模效应，互通有无，便于管理。　

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