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诠释中国的OTC市场 7 上页：第 2 页 五、 中国制药企业OTC面对挑战的应对工作： 现状：中国的OTC市场具有非常大的潜力，据有关机构对OTC市场的研究认为，我国OTC年增长率为30%左右，1996年为13亿美元，2000年为30亿美元，已经达到法国1995年水平，专家预测到2010年可以到达美国1995年水平，2010年成为 世界上最大的药品市场之一，OTC销售额可以达到全药品销售额的30-40%，面对巨大的市场蛋糕，全球性跨国公司如杨森、施费宝、史克已作好强占我国OTC市场准备，同时 在入世医疗卫生体制改革、医疗保险制度改革等形式下，制药企业如不及时研究OTC市场趋势，开发OTC产品，尽快占领市场，则很难保证在竞争中占优势。 1、 研究药品分类管理的政策法规，树立OTC市场意识，制药企业必须加强对国内外有关药物分类法律法规及相关配套政策措施的研究，（如2001年12月31日新的药品管理法）了解国内外OTC市场的发展趋势，以调整产品研制、生产、经营策略，走向中国特色的药品分类管理之路。 2、 积极进行GMP认证，生产商生产高附加值的OTC制剂。OTC本是患者自购，质量是保证，也是企业向国际化的必要准备，由天津天士力生产的“复方参滴丸”由于采用了现代高科技手段，使用时产品符合剂量小，毒副作用小，快速高效符合现代药剂学要求，具有较高的附加值。成为第一个通过美国FDA新药申请的中药制剂。 3、 把握开发方向，积极参与OTC新剂型、新组方、新产品的开发，在美国OTC评审关键是药品的疗效及安全性，大多是已利用失去专利保护期限的药物或活性成份，以新配方组成新的剂型，如OTC上市有30多万种，所含活必性成份仅为700多种，有6种类别：镇咳抗感冒药、镇痛药、消化系统药、皮肤用药、滋补药、维生素、微量元素及添加剂、制药企业可以加强对美国OTC药物专论中所载的活性成份，及制剂进行研究。OTC的另一重要来源是处方药转变而来，即将专利期限即将到期又可转变为OTC的药品转变为OTC用药，以延长其经济寿命和抵消通用名药品的冲击。 4、 加强OTC标识物管理、保证消费者用药安全。药品标识物主要指标签和说明书，标识物内容是自我保健治疗的信息来源，有严格的规定，必须科学准确、全面、客观，另一个主要特征是可读性要强，第三在外包装上，应与处方药严格区分开来，更新别致。 5、 建立OTC市场终端网络，组建OTC队伍，在我国实施药品分类管理以前，我国医药市场主要在医院，故围绕医院做文章，向医生宣讲、推广便是制药企业市场动作中的中心环节，随着大病上医院，小病到药店观念推广、组建OTC专业推广队伍，加强对药店和消费者的宣传、拓展、药品销售渠道和区域，已是必然。 6、 重视OTC广告宣传，立足于品牌建设。OTC市场运作，品牌作用明显同活性成份，可有不现的品牌并具有各自的市场份额，如中美史克、康泰克、强生的泰诺、罗氏散力痛。驰名口牌的培养，将是我国企业占领OTC的重要手段，而广告又是创建品牌的重要方式之一，电视。 7、 开展药物流行病学监察，加强不良反应监察。安全有效，是OTC遴选原则，企业建立健全的药物不良反应监测制度，与药师、医师，药品行政部门及消费者之间建立的系统，以保证用药后的安全，国内很多企业意识很薄弱。 8、 加强售后服务，参与社会健康教育。将来，医师和药师对病人提供的咨询服务，对OTC终端销售起着十分重要作用，以及面对广大消费者采取不同方式进行合理用药教育，普及自我保健知识。目前有的企业在搞的医学讲座，也是健康教育的一种，但是目的太直接，有点急功近利，从而让老百姓反感透顶。行业需要正规的、有秩序、高水平、多公益的协会健康教育。 9、 重视农村市场开发：农村市场潜力巨大，在1994年城市人均为55.67元，农村仅为7元，而在2000年农村用药已达15元左右，2010年农村人均达城市的一半，总额将达到500亿人民币，而这个市场又不在公费医疗范围内大部分属OTC的范围，农村包围城市是一些企业的选择。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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