三株人从老毛那里学到了经验，从发小报，刷墙壁开始，硬是将三株一年做到80亿，据说，三株每个省级市场每年用于刷墙壁的面粉达三吨，高手！

　　三株有个传统，那就是“全民企划”，总部规定每个三株人，不管是做市场的还是搞财务的都必须学会“企划”，有“好创意”还有重奖，不会“企划”则下岗。最后，“企划”的结果是市场被搞得乌烟瘴气，以至于后来有三株人将三株的口号也“企划”了一下，原来叫“立在潮头，冲向彼岸……”被改为“立在床头，冲向屄岸……”

　　现在老资格的保健品营销人员对“企划”都很有一套，营销人不象营销人，广告人不象广告人，估计都是三株遗风。

　　他们最擅长的就是捕风捉影，以讹传讹，甚至制造伪科学的概念。比如，有一段时间打得很厉害的“吃维C，抗感冒”，就是一个典型。维生素C与感冒的关系来源于1970年一位曾获得过诺贝尔奖的科学家保灵的书——《维他命C与感冒》，说是服用维生素C可预防感冒，但直至1982年，科学界已纠正了这种错误说法，医学报告研究也证明，维他命C并不能预防感冒。皆因此书，维生素C防感冒被误传30多年，而且到现在为止，还有一些厂家，甚至跨国制药公司也还在愚弄老实的中国人！可恨！

　　策略是创意的灵魂，没有策略指导的创意只是策划者自娱自乐的工具。说得难听点，就是只顾自己快活，不管他人难受，这跟手淫差不多。策略是解决“卖给谁，卖什么”的问题，创意是解决“如何卖”的问题。策略对了，创意一般，也可以有较好的销售力。前面提到的脑白金就是一个很好的例子，当年“有病就喝三株”也是非常符合 二线三线市场操作的实际的。

　　记得有一个广告，说的是一个女孩不管上班还是逛街，都暗暗窃喜，总有一个画外音在她耳边响着：“相信自己，你是最棒的。”

　　我到现在为止都回想不起她在卖什么东西，好像跟手机有关，或者短信什么的，至于哪个手机品牌根本就没有印象。

　　还有一条，一匹马在飞奔，广告语“成就天地间”，这是一条投放巨大又不知所云的广告。这可能是广告主搞错了时代，如果在上世纪八十年代可能还有效，在这个广告泛滥成灾的21世纪，这种企业形象广告是无效的。让人先评估与接受企业，然后再联想到买它的产品，那简直就是吃力不讨好。

　　海王的广告看起来很有创意，但就是没有促销力。海王银得菲的广告诉求的是“快”，这与感冒药中老大康泰克、泰诺等毫无区别，消费者根本就不必理会这种多余的品牌，只有差异化的定位，才决定着品牌的价值和发展。

　　海王牛初乳的目标人群定位还是比较准确的，可就是“行如风、站如松、坐如钟”的诉求，消费者不明白究竟好在哪里？为什么要用牛初乳？什么时候才用到牛初乳？

　　还有“关键时刻怎能感冒？”的一系列广告，拍得还可以，就是打动不了顾客去买，只当一个公益广告一笑了之，情节拍得太有趣太夸张了，却反而忘掉了广告的初衷。

　　至今，还有一个胃药，市场细分策略用昏了头，天天要消费者分清自己的胃病是胃寒还是胃热，这可是医生的事啊！斯达舒就做得很好，“胃酸、胃痛、胃涨，请用斯达舒！”直截了当，消费者自己又能感觉得出来，销量排名胃药中第一也就不足为奇了。

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