前些日子，看到一则补肾填精的产品广告，标题写作挺实在——“不要让自己的肾囊中羞涩”、“疼老婆的男人，要学会为自己的身体中饱私囊”，但总感觉到此类壮阳的东西，广告做得缺少阳刚之气，温温吞吞的，不如“荷枪更要实弹”、“不要放空枪”之类来得直接，来得过瘾！文雅一点的如：“给你想要的感觉”！

　　言归正传，中国的医药保健品几乎没有品牌，充其量，也只是多年的媳妇熬成婆，不过是有些知名度罢了。原因有五：一是企业规模小，没有必要打造品牌，况且象海尔这样的中国大企业，放到国际标准中，也只是评上一个优秀的小公司，象药界十几亿资产的药厂也就是幼儿园级别的了。其他襁褓中的婴儿，估计也只有哭的份；二是企业建立时间短，急功近利，品牌的建立一定需要较长的时间，时间一长起码可混成老牌子；三是费用少，品牌建设基本上就没有任何投入；四是产品科技含量少，尤其是中药，基本上用几千年前的方子治现在的人，而且到现在还弄不清楚一些中药中到底是什么在起作用；五是企业不是老板的，一朝天子一朝臣，每个老板上台后都自己搞一套，他一般不会将前任已有些成绩的产品继续干下去，他肯定会另起炉灶，以显示自己的才能。

　　以上的五个方面，造成了药界没有航母级的企业和原子弹级的品牌，在竞争过度的市场环境中，如果仍以满足顾客需求的思维定势来指导营销，对企业来说，这将是灾难性的结果。遗憾的是，这种现象在中国仍还是普遍地发生。我们非常乐意今后能见到一些“实弹”的出现，不要再放空枪了！

　　中国的营销界，医药保健品可以说是占了大半江山，但它的问题也就非常突出，引人注目。

　　创意，本来应该很有意思的，可就是在当前中国的实际，由于众多的原因，创意一直没有发挥出它的威力，倒反过来，很有创意的东西最后都没有了促销力，耐人寻味！

　　中国的老百姓除了柴米油盐酱醋茶之外，可以说一直没有理性消费过，一直听广告的，这就是中国现实的营销环境，一个坏创意会变态成为广告癌细胞，扩散到善良的信任之中，却侵蚀着一大群成长中的品牌的健康！

　　市场如战场，它一再提醒我们，让消费者爱你难如登天，让消费者恨你易如反掌。

　　最有讽刺意味的是，遭恨的品牌，其罪魁祸首往往并非来自竞争对手，而是自己。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为杭州思美广告有限公司品牌经理，电子邮件： fuchen@vip.16.com

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