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批发商，未来发展之路 7 上页：北京三环内：告别批发市场 太阳宫批发市场是一个农贸综合批发市场，分南北两部分，共容纳批发商1000多户，北部主要是经营农贸类产品，南部主要是副食品，其中经营品种所占比例为：酒水20多家、饮料100多家、副食70—80家、专门做调料的100多家、化装品20家，市场分布比较集中，从这些数据可以看出经营饮料的和做调料的占到一大部分，主要原因还是饮料是快速消费品，流通比较快，而调料专门针对附近的小餐馆，具备有利的地势条件。管委会人员告诉记者批发市场的规模没有太大变化，但生意显然不如前几年，主要是利润太少，而抬高价钱又没人市场，竞争非常激烈，虽然很多批发商在市场还有门店，但在外面开超市的大约占到太阳宫批发市场总数的20%，也有的建立了自己的联营公司，批发商正慢慢地发性了角色转化。 坐商转行商：无奈之举 太阳宫批发市场是北京最早一批建立的市场之一，92年至今已有11年的时间，92—95年是批发市场稳步上升的时期，97—98年经过了批发市场的鼎盛阶段，2001至今批发市场的发展开始有所下降。在采访中经营娃哈哈的郑先生告诉记者，从市场成立开始便从事批发经营，可以说是市场变化发展的见证人，在谈到对批发市场发生的变化时，郑表示98年的生意最好，每天的销售额达10万，平常也能达到5—6万，而现在最好时候一天也就在3—4万，有时也在1—2万，但少于这个数就会赔钱，因为要付人员工资、房租和各项税款。记者采访郑时大约在下午5—6点，郑说如果在几年前的这个时间根本没有时间接受采访，那时光进货的车辆就会排成一个长龙的，都是零售店老板亲自己上门要货，而现在生意非常冷清，许多门店早就关门了。在那段时间记者见到来郑处拿货的客户不超过五个，这样的现状与郑说的几年的热闹形成显明的对比，对于和郑一样的批发商来说，最主要的不仅是这些，以前坐在家里数票子的日子一去不复返了。 郑现在有了自己的车辆，也有自己的业务员，最近正张罗着找一个专职的会计，还成立了自己的物流配送公司。在太阳宫批发市场多数批发商和郑一样有着5年以上的经营基础，所以几乎每家都有自己的配送车辆，开始由上门等着人来拿货，到开车送货上门，批发商开始了形式意义上的转变。 导致这一变化的真正原因并非生意真的萧条，也不是居民生活水平下降，郑告诉记者，以前来市场拿货的都是街道两旁的夫妻店、小食杂店、流动售货亭的老板，由于店量多，每次进货也多，购买力大，装车就走，而现在由于城市规划80%的店被迫拆掉，下线客户减少是导致批发商生意难做的一个主要原因。同时郑还分析了自己以前的客户和现有客户的对比，以东直门为例，以前的下线客户数量在70—80家，每天都要送几车货，配车很方便，而现在拆迁的不到10家了，要货量少懒得送，也没办法送，一块很大的市场因为城市规划问题而成为泡影。事后记者到东直门再次验证了郑的说法，地铁站和公共汽车站汇集的东直门零售店已屈指可数，这只是北京城市规划的一个缩影，其他区域的零售店也在不断减少。 店量减少，从事批发经营的批发商却没有太多变化，这就势必导致竞争的加剧，坐商转行商已是大势所趋，政府进行城市规划的行为无疑是批发商发生转化的催化剂，但批发商的发展与社会大环境的发展是相辅相成的，而不是独立开来的，批发商能有多大的发展空间客观上讲，环境起了决定性的因素。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：批发商：成长的痛苦(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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