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批发商，未来发展之路 7 上页：仓储式超市：叫板批发市场(2) 北京三环内批发市场拆迁的消息已经被炒的沸沸扬扬，这一变化对于批发商来说不仅要面对转移栖身之地的无奈，更重要的是从经营成本上增加了和量贩店过招的难度。表面上看批发商对自己未来的路似乎有些迷茫，但事实上多年在商海中打拼的经验使他们提前做好了应对变化的准备，就近转移“革命根据地”就是其中的一项重要措施。经营饮料的王经理在得知批发市场要拆迁的消息后第一个选择了附近的来广营农贸批发市场，在那里建立了新的库房和新的办公室，随时做好搬迁的准备。和王一样的还有二十多户批发商，进入新环境等待他们的将是什么？未来批发市场将有怎样的变化？这一变化对批发商的发展起到哪些决定性的因素？对此记者赶赴来广营采访了朝来万通望京农贸综合批发市场的营销总监马效援。 市场管理：宜疏不宜堵 朝来万通望京批发市场地处三环外，是1999年12月份新建立的批发市场，一期工程占地面积4万多平方米，是一个主要经营蔬菜、水果、烟酒糖茶、调味品、农副产品的综合批发市场。马效援听说此次采访他的是糖酒行业的专业记者，非常高兴地问记者是否知道北京主营烟酒的大型批发市场在哪里，这倒让记者很为难，在北京走了几个比较知名的批发市场没有听说哪个市场是糖酒集中的大批发市场。马告诉记者他跑遍了北京大大小小的上百个批发市场也没有发现一个，正是这种分散经营、管理环节多、销售少的结果导致批发市场假冒产品屡禁不止，这种现象影响了批发市场在消费者心目中的形象，批发市场没有一个叫得响的品牌。 马表示烟酒是暴利产品，市场管理需要一个过程，打假并不能起到有效控制的作用，一个原因打假只是短期行为，另一个方面现有的市场管理条件为假货提供了有机可乘的空间。马给记者讲了一个在批发市场广为流传的真实笑话，某酒厂业务人员在批发市场上发现了自己厂家的一批产品，从外表上难辩真假，于是要求总部人员来检查，结果从酒的外包装到酒的质量，总部人员凭感官也无法鉴别，不得已最后在该酒厂的化验室里得出结果――酒是假的。这个故事说明了批发市场在管理上还存在很多漏洞。 打假是治标不治本，解决不了真正的问题。马分析与其堵塞批发市场假货泛滥的通路，倒不如进行疏散式管理给批发市场一个更大的发展空间，他提到了沈阳的五爱批发市场、浙江义乌批发市场、武汉的汉正街每年的销售额都在几百个亿以上，而沈阳的批发市场在规范市场管理后销售额大幅增长。马向记者表示在北京完全可以建立一个全国性的糖酒批发市场，打造自己的品牌，凡是进入市场的都是厂家的一级商，一方面保证产品的质量，另一方面减少管理的中间环节，所有的小批发商都在一级商处拿货，把批发市场做专做大，提供一个与国际接轨的对接舞台。 市场规范：建立准入制度 从宏观上讲，不规范的市场无形中成了制约批发商发展的瓶颈，规范市场需要政府搭台企业唱戏。马认为由批发市场管理部门出台相应的产品准入制度，由政府监督加大管控力度，对所有进入的产品都采取索票制，对查处的产品进行严厉处罚，大家都按游戏规则办事，市场规范起来的难度就要小多了。 建立准入制度后，批发市场要根据目标客户的需求为自己定位，形成批发市场自身的特色。马认为这个特色不仅要求批发市场从管理、规范上入手，还要从行业竞争的角度进行市场细分，未来超市的发展格局已经向连锁化经营方向转化，密集的销售网点开始使超市的发展逐步向居民社区渗透，如果批发市场再没有自己的特色和准确的市场定位，就很容易被市场经济的大环境所忽略。 马告诉记者望京批发市场是国营单位，不会追求短期的效益，为规范市场制定了相关的准入制度，但在真正执行过程中还是有一定的难度，要确保这些制度真正实施就必须有政府的监控；望京批发市场今后要加大市场人员的管理力度，从管理上创造文明经商环境，为批发商的发展提供更广阔的空间，打造批发市场中知名的品牌。同时马向记者透露批发市场未来的发展方向是向快速消费品转化，为吸引更多的批发商加盟，正在扩大建设规模，已建成的27间铁皮房就是为太阳宫迁移的批发商准备的。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：物流配送：大势所趋 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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