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批发商，未来发展之路 7 上页：仓储式超市：叫板批发市场(1) 对比劣势 尽管仓储式超市相对批发市场有很多优势，但存在的劣势也不得不让万客隆正视来自批发的竞争压力。在产品价格方面，林育认为批发市场要占更多的优势，首先从人员费用上超市管理成本高，中贸联万客隆现在员工170多人，超市要为每个员工提供保险、各种福利、培训费用、工资和其他的费用，而批发商的人员成本相对要低的多，只要给伙计发入工资就可以，不必从人力资源管理角度考虑其他费用的开支；另外，林还指出万客隆是正规的纳税人，完全按国家规定纳税，而批发市场在纳税方面相对要灵活一些。 两者在产品整体价格上还是存在一定的劣势，显然超市对中小零售店的吸引力比批发市场就要小很多，但万客隆对此也采取了相应的措施：特价促销，价格比批发市场还要便宜，万客隆在搞特价时一般都会通知批发商，而很多批发商作为万客隆的会员也会享受到低廉的优惠政策，对批发商的吸引力很大，但是特价促销仅是在特定的时间进行，对于一次性进货少、进货频次高的中小零售店作用不大。 在货品方面，万客隆的数量要少，林认为这是对市场细分的结果，在仓储式超市单品消费量少，主要是由特定客户群决定了货品品类。不过林对万客隆现有的货品品类不是很满意，他告诉记者，在太阳宫批发市场所销售的干蘑菇都是大袋装的，餐馆采购时只要装上两袋就可以了，而在万客隆的包装要比其小上几倍；在批发市场生粉也是大包装的，万客隆则没有，这就体现了批发市场的优势。 发展方向：细分市场 在谈到未来发展方向，蔡经理表示，万年客隆作为国务院1996年首批批准的两家大型中外合资零售企业之一，目前在广州拥有4家店，北京2家，计划在2010年以前在全国开家设30家店，其中2003年在天津、石家庄和沈阳开设三家店，天津店设在西青区，位居城乡结合部，现已正式投入运营，石家庄店也将7月份开业，中国市场空间非常大，沃尔玛、麦德龙都会抢占这块市场。 林认为万客隆在未来发展趋势上，店面面积会比现在要小、货品品类也会减少，主要原因在于市场细分后，真正的目标客户群所需要的产品品类并不是太多，专业细分市场存在很大的消费潜力，而批发商将转换为中间服务商的角色，主要服务于中小型零售店和超市，对专业市场的发展构不成大的威胁，林认为太阳宫批发市场要拆迁从一定程度会增加万客隆的销售额，但这并不决定完全取代批发市场的角色。 沃尔玛在北京开设的分店是山姆氏会员店，从市场定位上和万客隆非常接近，林对此表示沃尔玛能否会取得成功，不是取决于所开店面的大小，关键还是对客户的适应程度，是否能满足顾客的需求，以及周围环境的影响。对外资的大举进入，林认为零售业肯定会受到一定的冲击，但远没有想象的可怕，批发商还是有很大的发展空间，前提要做好自身的定位和市场的细分工作。 第 1 2 3 4 5 6 7 页 下页：生存环境：未来批发市场发展趋势 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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