3、差异化定位

　　高价白酒，要给出一个“高价”的理由；功能性利益，如香、醇、后劲等，都只能在低价格带形成差异化，而不足以支撑高价；因为，这些“利益”的权重，不应该那么高。

　　农产品加工品（如白酒、葡萄酒、威士忌、啤酒、奶等）外观层面或技术层面的差异不易被感知，想卖高价的方法主要是突出产地土壤、气候、特殊酿造条件、年份等的差异化特征。

　　法国波尔多葡萄酒、干邑白兰地、苏格兰威士忌强调原产地，喜力啤酒强调酿造方式，茅台、五粮液强调水、窖、时间等特殊资源（但中国白酒一味强调时间长；其实，不同年份、不同品种的农产品对酒质也有价值）；台湾金门酒厂标榜“北方寒冷地区优质高粱纯粹品种”，每瓶（58度）价格卖到580元人民币　

　　一旦大批量生产，则导致同质化、大众化，从而贬值。

　　每个城市，由于“社会的文化层面”的差异，我们的差异化定位，也得采取不同的思路,图示如下：

　　4、合适的竞争策略定位

　　我们把高低档商品的定位策略对照如下：

　　介绍竞争策略的书籍，文章还有很多很多。各竞争策略在理论上应该有优劣高下之分，正如武林中人的武功是可以判出高下的；但对于企业而言，第一重要的不是“先进”、不是“高明”，而是“适用”，是策略与自身能力的匹配。

　　我们也列表如下：

　　5、依据产品生命周期选择终端

　　新的高档白酒在酒楼培育成功后，不能老是在酒楼，否则就会在酒楼，应该根据产品生命周期变化营销方式图示如下：

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