活力28回家了！前不久“活力28”这个曾经拥有辉煌与苦难的品牌重新回到其母亲——活力28日化厂的怀抱。对于这样一个历经沧桑与苦难的品牌来说，剩下的也许仅仅是一个空的躯壳，其灵魂可还安在？也许其所经历的一切，不过是午夜梦回时的记忆罢了。只是在我们的记忆深处，仍然期待着它能寻回失落的记忆，并开始重生。

　　“活力28，沙市日化”，在改革开放初的80年代中期，这样的一句广告口号也许是所有人心中的最爱。活力28是当时中国日化领域的一面辉煌旗帜，第一个提出超浓缩无泡洗衣粉的概念；第一个在央视投放广告的洗衣粉品牌；第一个上市的本土日化企业；第一个将广告牌树立在香港闹市，展现了非理性状态下的民族自豪的国内企业。活力28拥有无可比拟的辉煌经历，但这种经历，更多的是在不经意间形成的。

　　改革开放与国有企业改革的风潮于80年代初期也吹到了1951年成立的沙市油脂厂，当时的油脂厂面临市场转轨情况下的竞争压力，生存极为困难。此时，时任该厂厂长的腾继新敏感的认识到，油脂厂的出路在于开发附加值高的产品，以摆脱现有的生存压力。一次偶然的机会，使得活力28与洗衣粉结下了不解之缘。在一年一度的广交会上，一个荷兰的厂家提供了超浓缩洗衣粉的配方，希望能够转让给国内的日化企业，遗憾的是当时很多日化厂家根本就没有这方面的兴趣,反而是与日化沾不上什么边的沙市油脂厂对其格外重视，并最终取得了该项专利的所有权。事实上，当时沙市油脂厂带着必须找到新项目的指令，也并非是经过精心论证。腾继新在后来回忆这一段的时候，很客观的说：“当时只是想找到一个新项目，选择洗衣粉不过是灵光一闪而已。”无论如何，这次误打误撞使得活力28有了征战商场的基础。

　　产品出来了，怎么卖？在当时消费者的心目当中，好的洗衣粉必须是泡沫丰富的，这样它的清洁力才强，而偏偏高浓缩洗衣粉却具有无泡的特点。为证明无泡的洗衣粉具有更强的清洁能力，活力28当时采取了家庭拜访，推荐试用的策略，一方面利用大商场的传统销售能力，另一方面采取业务员上门销售的方式开拓市场。市场初期是极为艰难的，穿着解放鞋，背着装满洗衣粉的帆布袋的业务员们，挨家挨户的走访、试用、销售。几个月下来，销售渐有起色，消费者试用后的购买情况更是令活力28人充满信心。但是，仅仅在沙市这样的市场就耗费了这么多的精力，以后进军湖北、全国市场怎么办？腾继新此时已经认识到，现有的模式仅仅能够让活力28生存，而不能让活力28发展，何况现有的生产量还不足以让活力28赚钱，要想快速发展就必须找到新的思路。

　　正巧此时，对活力28的辉煌起过重要作用的广州致诚广告公司与腾继新取得了联系。致诚对活力28的现状进行分析后认为，活力28的产品具有竞争优势，只要通过试用，消费者就会产生重复购买，而要增加试用率，品牌知名度就成为关键因素。经过双方的紧密沟通与协作，一个在当时极为大胆的计划出笼了，那就是投放央视。在当时的市场上，打广告的企业还较为罕见，人们的观念还比较守旧，尤其是一些决定腾继新命运的政府官员对此也持怀疑态度。但是，对腾继新与活力28来说，这也许是唯一的出路，经过长时间的说服、引导，更多的是在创建全国品牌，为沙市争光的许诺下，活力28终于走出了决定命运的一步。于是，日化行业第一个广告就这样在央视展现在人们面前，开创了日用消费品广告的先河。“活力28，沙市日化”与一比四的广告歌很快传遍了千家万户，从这时起，活力28人发现，来公司要货的人越来越多了。鼎盛时期，这个位于长江沿岸，卧靠荆江大堤的小厂挤满了前来提货的卡车，提前一个月打款的客户还不一定能拿到货。

　　此时的活力28已经达到了顶峰，国内各大媒体更是连篇累牍的予以报导，就连香港的媒体也盛赞活力28为“中华之瑰宝，民族之是骄傲”。

　　当然，用现在的市场环境来看，活力28的成功有着众多的偶然，处于一个有广告就赚钱、进商场就可卖、消费者没选择的时代。但无论如何，活力28敢为天下先的广告与数字化的品牌都应该值得肯定。

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