九、 对帐结算业务管理

　　1、 对帐程序

　　·每笔订单完成之后，业务员将相应的验收单和销货清单复印备案；

　　·销货清单上必须注明该笔销货业务的订单号码；

　　·业务员向客户（超市、卖场）财务室索取本次交易货款明细（发票金额）；

　　·将货款明细清单复印存档备案；

　　·业务员将验收单、销货清单和货款明细清单分别传真给总公司销售部和财务室；

　　·销售部将以上三份清单存档备案；

　　·财务室对三单进行复查确认并存档备案；

　　·财务室开具相应的销货（增值税）发票；

　　·财务室将发票交寄给相应的分公司业务员；

　　·业务员将发票复印存档备案；

　　·业务员将发票交付相应的超市、卖场门店财务室；

　　2、 结算程序

　　·财务室对当月（实际）销售数据进行统计；

　　·财务室对当月发票金额进行统计；

　　·财务室对上月未付款项进行统计；

　　·财务室综合本次回款金额；

　　·业务员对当月（实际）销售数据进行统计；

　　·业务员对当月发票金额进行统计；

　　·业务员对上月未付款项进行统计；

　　·业务员综合本次回款金额；

　　·业务员和财务室核对本次回款金额；

　　·核对无误和问题复查；

　　·业务员对当月订单数和订单金额进行统计；

　　·业务员将确认金额数备案；

　　·业务员协助财务室与客户（超市、卖场）财务室进行回款金额核对；

　　·核对无误和问题复查；

　　·业务员对以上工作出具报告书，向分公司经理和总公司销售部进行汇报；

　　3、 回款程序

　　·对方通知回款日期（合同规定结算回款日期）；　

　　·对方通知回款金额；

　　·对方通知回款扣款情况；

　　·对方出具付款清单明细；

　　·对方出具扣款清单和发票；

　　·业务员在回款到帐后立即去对方分店财务索取付款清单和扣款发票；

　　·业务员将付款清单和扣款发票复印存档备案；

　　·业务员将付款清单和扣款发票交寄总公司财务室；

　　·财务室对付款清单和扣款发票进行复查确认并存档入帐备案；

　　4、 其　 他

　　·结算、对帐和回款工作是超市卖场业务最为重要关键的环节；

　　·回款顺利与否是考核业务员工作能力和成绩的重要组成部分；

　　·对以上程序中出现的问题，业务员应积极地进行协调双方的财务进行复查和对帐工作；

　　·当期回款结束之后，业务员应必须向对方财务索取付款清单明细和扣款发票；

　　·当月如果出现退货情况，业务员应必须即时与对方冲单对帐，以避免在到期结算时因金额数不符而引发不必要的麻烦；

　　·当月如果有出现未送货（未履行订单）情况：

　　因物流方面原因未及时送货；

　　因产品（缺货、断档）方面原因未能送货；

　　因业务员方面原因未按时送货；

　　·因有上述三种原因或其他各种原因未完成送货工作而致订单失效，但销货清单已经开出，则应及时将销货清单退回仓库、财务、销售部备案，而不得进入销货帐目；销货清单上应注明未送货和未送货理由；

　　附注：《超市卖场业务营运手册》后缀文件：

　　1) 《供应商如何回避超市卖场业务风险》；

　　2) 《超市卖场经营能力的市调技巧》；

　　3) 《超市卖场业务合作谈判技巧》；

　　4) 《理货》；

　　5) 《零售终端的维护技巧》；

　　6) 《超市卖场业务员业绩管理办法》；

　　7) 《超市卖场业务年度、季度、月度促销管理方案》

　　以上后缀文件作为本公司业务员日常培训资料和工作制度管理之用，以提高业务员的业务操作技巧和业务素质，规范操作流程。

　　零售终端的开发和维护工作是本公司日常销售业务极为重要的环节，因此，业务员能否熟练运用业务知识、技巧进行工作，是公司产品能否迅速开拓市场，最大限度提高销量的关键！！！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-81266377（13662382542），电子邮件： gzzy268@vip.sin.com

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