白酒作为一种消费品，他不同于一般的快速消品，你让消费者消费它的时候，要给消费者消费的理由。金剑南的出发点无疑是好的，就是协助剑南春作为品牌的支撑点突破300元的心理价位，但金剑南的出世并不是通过有效的市场运作手段，而是通过早已经过时的“广告地毯轰炸”和“强力终端”来实现的。通过水井坊的操作我们看得出人们消费的新观念并不是同过这种方式来更新和接受的。必须建立在一个合理的方式方法上，这就是文化内涵，如果没有充足的文化内涵和精神内涵，消费者消费金剑南没有理由。

　　长期以来，剑南春的品牌地位因为缺乏明确的战略规划，清晰的品牌定位，一直就显得十分暧昧。在买断之风盛行的时候，剑南春也推出了系列买断品牌，但剑南醇、神秘园、东方红、好运道、剑南娇子等品牌在市场的表现也如同剑南春一样，大多数属于区域性品牌。为什么剑南春不能拥有一款超高档的酒呢？于是，金剑南品牌的象征意义大过其品牌的实际价值。茅台是国酒，五粮液是浓香代表，白酒老大，剑南春是什么酒？唐时宫廷酒？这个概念如何去体现？其品牌价值如何去体现？显然，主品牌的品牌概念模糊，品牌价值无从体现，金剑南作为一个附属品牌，它的价值又从何体现呢？　

　　而且，金剑南这个剑南春进入高档酒的市场一面旗帜，却不是自己经营，而是交给了买断商,这无疑是剑南春的一个失误。剑南春之所以推出金剑南，其目的就是想提升自己的品牌价值，但对于买断商来说，什么是最重要的？这恐怕不用说很多人都知道的。这也是白酒行业中的买断品牌各领风骚三五年的一个原因。剑南春把这个意在提升自己的品牌交给买断商，不知道其心里到底有何打算。

　　剑南春在推出金剑南的同时，又同时推出了金剑南的姊妹酒银剑南，这是一种中低档酒，价位在50元左右。不管剑南春推出这个酒的目的是什么，但作为金剑南的姊妹酒，银剑南的这个价位对金剑南来说，是一种损害。据记者在市场上的调查，银剑南在市场上的销售情况比较良好，但金剑南的销售情况却不容乐观。据一些经销商说，金剑南火过最初的一段时间后，便渐渐趋于平静。而且，金剑南的火爆只是在经销商之中，在市场上一直平平。而据一个做白酒营销的人士说，金剑南的不太成功，很大一部分原因在于银剑南。作为金银姐妹酒，他们的价位相差太大，使消费者对金剑南的价值表示怀疑，从而很多消费者就会产生这样一种心里，与其买你的金剑南，我还不如买茅台和五粮液，毕竟，茅台和五粮液的品牌价值已经得到体现和认可，金剑南拿什么让消费者去认可你呢？

　　一位经销商在接受记者采访时说，他个人认为，金剑南再过一段时间，将会在市场逐渐消亡。剑南春梦想着让金剑南像金六福、浏阳河那样红遍全国的壮志，只能是一个梦想了。

　　我们只好推测—金剑南也许只是剑南春的一个实验品，它也许有更宏伟的目标……

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