|
|
|
|
尴尬剑南春 剑南春似乎陷入了一种迷茫之中，就好像一位身负绝技的剑客，手里握着一柄宝剑，浑身的力气、浑身的技艺，却不知道剑到底该挥向何方。 尽管剑南春在各种宣传资料中一再强调自己和茅台、五粮液是国内白酒业的第一集团军，但现实的状况却是它已经退出第一集团的阵营。不但在消费者的心目中如此，在对手的心目中更是如此。五粮液的一位人士对记者说，白酒的第一集团军是我们和茅台，剑南春只能算是第二军团的老大。 五粮液的轻视自有它的道理。“2002年，五粮液的销售超过了一百亿。剑南春呢？”当记者向剑南春的公关部部长李锦提出这个问题时，李的回答是，我们还没有确切的数字。但据剑南春销售公司去年接受一家媒体采访时透露：2002年集团有望实现全年17亿元的销售记录。根据这个数字估计，剑南春在2002年的销售收入与此不会相去甚远。 一代名酒，落到如此田地，究竟是什么原因呢？ 长期以来，剑南春的给业内的印象是比较稳健的。但这个稳健同时似乎也代表了一种保守。当酒鬼挥舞着“中国酒文化引领者”的大旗震天憾地的时候，当水井坊以全国第一坊傲视群雄的时候，当国窖1573以四百多年历史的招牌风行天下的时候，当金六福福满全国的时候，剑南春在做什么呢？ 这种稳健在避免了许多风险的同时，也丧失了不少的机会。对于剑南春集团的主打品牌“剑南春”的价格难以上扬的情况，业内的一位人士说，剑南春错过了几次提价的时机，现在再提价，谈何容易。市场的价格体系一旦形成，在消费者的心里形成一种定势后，价格的稍微变动，就可能在消费者心里形成极大的波澜。剑南春究竟是怎么错过提价的机会？现在已很难探根寻源了。但记者在采访时得到的一个传说，或许能够说明一些问题，据说，剑南春有一次为是否提高5块钱的价格而犹豫了几个月。对于剑南春的这种谨慎，不能不让人唏嘘。对于一个企业来说，稳健是好事，但稳健中必需要有一种魄力。市场如战场，一个企业的领导，就如同战场的将军，很多时候需要一种果断，否则将会贻误战机。剑南春悄然滑出第一集团，这或许也是原因之一。 或许正是意识到这一点，剑南春在2002年才开始突然发力：进军资本市场、推出剑南新品“金剑南”、“银剑南”，全国巡演《大唐华章》，一时受到业界的广泛关注。记者也因此踏上了入川之路。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
剑南春似乎陷入了一种尴尬之中。