经销商作为搬运工的社会分工角色，也不是每一个企业都能做好的，他必须具备一定的体能、耐力和技术技巧，现在我们来分析一下经销商的资本：　

　　1、本地化优势资本。　

　　经销商由于对当地社会环境和市场环境的理解，使得经销商比厂家更易融入市场；本地化的优势资源也会减少更多的生产商新资源的投入成本。　

　　经销商由于地理位置的优越性，使之更便于服务于终端，使终端更易于获得产品增值效益。　

　　2、较劣质资源的控制价值。　

　　生产商为了获得利润最大化的目标，必须把产品、信息等资源更加深入的对市场末端进行延伸，由于延伸的长度和生产商的经营风险正比，所以很多生产商放弃了对末端资源的控制。经销商可以以本地化的市场操作优势，在有效整合优质资源的基础上，对较劣质资源进行充分利用，把这种资源当作获取生产商优质资源的一项资本。　

　　3、效益效率的资本。　

　　竞争是时间和时机的竞争，生产商通过经销商的资源优势，能更快地使产品进入终端，减少生产商适应市场的时间，以实现生产商效益产生的高效率。因此经销商的市场启动能力是很多生产商的选择标准之一。　

　　4、整体素质的资本。　

　　经销商的整体素质包括：经销商的品牌商誉、经营思路、管理能力、配送能力、发展前景、资本金等方面，所有这些都是经销商是否能有效操作产品、运作市场(生产商要求)和取得优质服务(终端的要求)的基础。生产商和终端选择经销商，前期启动是一个条件，但是更多的是为了在以后合作中产生更大的自我效益，经销商没有很高的整体素质是不能满足这种要求的，也就不能取得长久的发展!　

　　5、资源整合的资本。　

　　当经销商选择了一个产品或者一个企业作为合作伙伴，那么这个合作伙伴的资源也就成了经销商资源的一部分，经销商完全可以把这种资源进行整合，在市场中使自己的资源升值；同理，当经销商拥有了一定的网络资源，那这些网络资源也就成了经销商和生产商谈判的一项资本。　

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