A、向前发展(涉足销售终端)。　

　　近两年很多经销商为了获得更高的路通利润，通过自我丰富的产品体系和低成本优势，组建了自己的终端销售网络。　

　　优势：　

　　1、获得更高流通利润；　

　　2、能够获取其他竟品的市场信息，以便于自我操作产品的市场运作；　

　　3、在同产品厂家谈判时，具备了更多、更具体的资源实力；　

　　劣势：　

　　1、经营面的扩宽，导致专注经营能力的下降，原有的优势能力会相应下降；　

　　2、自由终端网络的扩大，经销商的软性(管理、人力等)和硬性(资金、配送等)资源能力不能与之相适应，盲目的扩展，很容易使经销商陷入经营危机。　

　　B、向后发展(涉足生产)。　

　　经销商通过自由网络的消化和消化能力的宽展，通过自我建厂或者OEM方式拥有了自己的品牌产品。　

　　优势：　

　　1、变生产厂家位生产车间，一定程度上改变了经销商受生产厂家的控制被动局面，使经销商自己经营更加自主。　

　　2、把生产环节的利润也划归经销商自己所有，能够获得更高的利润空间。　

　　3、拥有了自我的品牌产品，经销商具备了更大的竞争能力和更长久的竞争优势。　

　　劣势：　

　　1、经销商的现有资源远远不能满足产品品牌的操作需要，需要调动更多的资源与之相匹配，在进行资源开发时，经销商需要改变原有的经营思路，进行不但是纵向的开发，还要进行更多的横向开发。这种思路的改变，给经销商带来很大的经营风险。　

　　2、品牌的操作是一个长期投入的过程，经销商的短、平、快获利模式也发生了变化，经销商很难满足品牌获利长久的"等待期"的资源消耗。　

　　C、以上两种发展方向的解决之道：　

　　以上两种发展对经销商的软硬件的考验都十分大，经销商在实际操作时，必须量力而行，不能一味的求大求高。万事都有一个发展的"度"，经销商应该在把握这种发展"度"的前提下，进行扩张。解决"度"限制的最好方式就是----通过他有资源的整合，实现自我资源的充分利用，并逐步获得利润最大化。如在向前发展时，通过和一些专注于终端销售的零售商进行股份制合作，把他们的软性资本(管理、人力等)和经销商的硬性资本(低成本、资金、配送等)进行整合，两方都有所取，都有所投，减少了单一投入的风险性和局限性，并能取得比较长期的发展。　

　　D、专业性发展。　

　　在原有产品体系的基础上，进行同类产品品种扩张，使自己更专业，更权威。不断提高自己的服务软件获利能力，做自己最拿手的好菜!近几年也有很多经销商在向前和向后发展遇阻的情况下，又回到了原位。在市场细分不断深入的市场中，每个企业只有在自己最具优势的行业中，使优势不断强化，才会取得更长久的发展。我认为专业性是经销商的最好发展思路!　

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