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探悉酒水经销商的发展 经销上处于生产商与终端之间，是两者的资源沟通桥梁。这一桥梁的存在价值在于，他是否能够有效的影响，河两岸的两个交易对象的利润产生效率和实现利润最大化的目的。假如把生产商和终端比作牛郎和织女的话，那经销商就是他们之间的鹊桥。 时光和环境的改变，牛郎和织女为了更好的实现结合效率、突破银河的限制，都在深练飞行之“内功”。当其中一方或者两方都具备飞跃银河的“功力”时，这架鹊桥也就成了一个花瓶，一个有收藏性的艺术花瓶。在当今市场中，牛郎型的沃尔玛、家乐福等；织女型的可口、百事等都已基本具备了这种功力，并且随着市场竞争的加剧，具备这种“功力”的队伍在不断的壮大。 经销商针对这种难堪处境，必须审时度势地认清自己在社会分工中的角色，发挥自己的有效价值，才能取得长久的发展。经销商通过自我资源的价值体现，实现了生产商和终端双方的资源整合，经销商的资源应该是整个产品流通资源的一部分，应该更加积极地欢迎他人利用，而不是防止他人利用，只有在他人利用的前提下，这种资源才有存在的价值。 经销商首先以批量买断的形式从生产商处购买了产品和信息，然后再把这些产品和信息传达到终端，通过终端实现资源价值的体现，并同时把反馈资源再有效地回馈给生产商，以使资源价值更加升华。经销商所谓的营销能力，只是产品流通过程中的一个分流过程，其实不在销，而在于分，销只是一种形式，分才是目的，从这一点上分析，经销商在整个社会分工中的角色，其实就是一个搬运工。 差的搬运工搬运产品， 好一点的搬运工搬运产品和信息， 更好一点的搬运工在搬运中能使资源价值更有效的升华。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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