1、做品牌还是做产品?　

　　通过一个品牌的运作可以使经销商的综合能力得到提高，但是因为品牌的操作需要时间的等待，短期内可能不会获得更大的利润，也存在着很大的操作风险；做产品可以快捷的发现市场亮点，基本不存在存货和前期投入的风险，但是一般只能获取短期利润，而且空间不是很大。每一个经销商都应该在权衡自我实力的基础上，做出最适合的策略。　

　　2、实现自我品牌和产品品牌的同时提高。　

　　市场竞争愈演愈烈，留给中间商的利润空间在一步步减少，很多商家已经成了"搬运工"，在这样的发展趋势下，经销商只有在销售产品的同时，通过提供更多的软性服务，不断提高自己品牌含金量，才能在竞争中获得更多的制胜筹码。　

　　3、慎重开发自我品牌产品。　

　　为了获得自我网络资源的有效利用，并获取更大的利润空间，近几年有很多经销商通过OEM方式与厂家合作出产自有品牌产品，像白酒中的金六福浏阳河等都属于这样的例子。但是经销商一旦涉足品牌，面临的问题是更多的销售资源不具备，往往是---偷机不成反被蛇咬，这样的例子举不胜举。　

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