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中国酒业保健营销策略 7 上页：保健营销 光极则暗，暗极则光。这是大自然、人类社会和企业营销等都具有的基本规律。种子发芽长出地面开始成长，长到一定的限度，开始逐渐走向衰亡，树枝枯竭、树根腐烂，于是新的种子又发芽成长以此循环，结果就形成了森林；人从出生开始成长，到了不能再长高的时候开始长胡子、长皱纹、长白发，本是1.80米的个子，死亡时可能是1.75米，这个生命终结了，又有新的生命诞生，一代接一代就形成了人类历史社会。大自然和人类遵循这种规律，自然和人类社会就得以进化和发展，打破这种规律或打破规律中的平衡就会受到太极原理的惩罚。我们从太极原理中不难找出企业的发展规律。  企业的发展规律如此简图，首先要给自己企业一个正确的定位，定位准确就会形成一个滚动向前的惯性，在自觉不自觉中就会获得一定高度的成功。当发展到一定高度，企业需要修正，需要大胆地超脱原有的思维或力量进行再定位，如果再定位准确，又形成惯性，以此循环。在任何一个阶段上的超脱（再定位）的错误或者根本不能超脱自我（再定位），企业都会走向衰落，世界上的任何企业莫不如此。中国的酒类企业超脱自我（再定位）的能力较差，尤其是白酒企业在此昭然若揭：从1986年起，广告先觉醒的企业先挖了一桶金，也就是在生产即销售的末期，一些先知先觉的企业进行了自我超脱――广告投入，这一阶段是无序竞争阶段既广告营销阶段；1997年供求关系发生了根本的变化，供绝对大于求，先知先觉的企业从广告营销中加强了保健体系，进行了适时的超脱导入整合营销，于是存活了下来，而那些不能适应新的营销阶段也就是没有超脱自我的诸多企业很快论为广告品牌，纷纷走向衰落或死亡；1998年至今，已经进入了垄断竞争阶段，即强势品牌营销阶段，一些先知先觉的企业如五粮液、酒鬼等抢先上市，并从整合上进行品牌保健和推广，进而成为行业的明星。而在这一阶段不能超脱自我进行全方位品牌整合营销的企业就被甩进二流、三流或未流的行列。这就是太极原理的魔力，其实魔力也是有规律的，酒类行业也不例外，我们不妨按此原理找出酒类企业可持继性健康发展的关系链。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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