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中国酒业保健营销策略


中国营销传播网, 2003-05-14, 作者: 郑新涛李伟, 访问人数: 3904


7 上页:载体保健

六、形象保健

  中国的酒类企业要想成为真正的百年品牌,就必须拥有百年品牌所应该拥有的飞越百年的翅膀――高品味的形象。品牌形象宛如千里马的四蹄、雄鹰的双翅,没有四蹄的千里马何以行千里?没有双翅的雄鹰何以傲视苍穹?品牌是丈夫,市场是妻子,丈夫要想与妻子天地共长久并亲眼目睹恩爱的结晶茁壮成长,就必须让妻子信任你、青睐你、心甘情愿地永不舍弃你,这就需要你这位品牌丈夫具有更浑厚的魅力,它不仅仅是强壮的身体,高雅的服饰,还要有宽大的胸襟,善解人意的适应能力以及艺术的爱情升华能力。酒类企业的形象保健就要以“永恒品牌”为目标,预测前行过程中哪些地方有损于形象,哪些地方更有利于战略形象的保持,无论是产品设计、广告宣传或是促销推广。

  A、独特个性:个性模糊,与人雷同是成就永恒名牌的拦路虎,缺乏个性,就是缺乏市场感动力也就是缺乏品牌魅力,一个没有魅力的品牌会有什么样的形象呢?最优秀的形象往往是那些有着鲜明个性特征的品牌:提到质量与精品永恒标志的白兰地就会让人想起“拿破仑”;提到世界上最古老最驰名的白兰地就会让人想到“马爹利”;提到世界名酒白兰地的“头马”就会让人想到“人头马”;提到酒类的“生命之水”就会让人想到苏格兰威士忌;提到不能易地生产的中国国酒就会让人想到茅台。中国众多的酒类企业,你的品牌是用什么“个性”来令人马上想到你的形象亮点的?

  B、表里如一:言行一致,表里如一是品牌在市场中树立长久不衰良好形象的朴素真理和原则。这就要求企业在品牌推广的过程中,哪怕最小的细节,都要注意是否违背了言行一致,表里如一的原则。  盲目的吹嘘和没有依据的承诺只能以欺人害己而告终。为了品牌形象的完美和完整,就需要企业将MI、VI、和BI三者连为一体,互为支持和印证。

  C、宽厚包容:优秀的品牌形象就是具有优秀气质的品牌。海纳百川而后大,培养品牌的宽厚和包容是增加形象深度和广度的不可缺少的保健内容。所谓品牌的宽厚包容,就是要建立某种品牌机制允许不同见解、不同利益和不同背景的品牌和平相处,竭尽全力作个体能作的,不要贪多、贪大、吃着碗里的看着锅里的,只有具有宽厚包容的品牌形象,才会具有更强的亲和力。只有才智个性的品牌可能会令人敬佩,惟有拥有宽厚包容的亲和力的品牌才能让人长期的爱戴。

  D、稳健从容:对品牌的保健与呵护是为了将品牌作好作长。要知道作品牌不是作快餐,这就要求酒类企业一开始就要有长期奋斗的革命信仰,按照市场规律进行过程保健。既然有些问题的出现是规律性的,提前作好战斗准备就行了;有暗礁是常事,既然已进行了明智的航行探测,从容地绕过就行了。  保持镇定从容的心境是稳健自信的前提,惟有稳健从容的品牌形象,市场才能满怀信心地与你同行,品牌保健营销也才能达到境界上的真正的成功!

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