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Top Gun（精英）－－你就是挡不住的销售尖兵 7 上页：第 1 页 今天，如果有人问“COCACOLA”是什么，不同的人会有不同的回答，有人说：“COCACOLA是一种饮料”、有人说：“COCACOLA是一个商标”、还有的人会说：“COCACOLA是一个品牌”，凡此种种，皆没有错，但我要说：COCACOLA是一种精神，一种勇往直前、敢于承担、锲而不舍的精神，一种面对困难挫折不屈服、不低头的精神。COCACOLA代表着一种积极的人生态度。当我四年半后离开COCACOLA，有人问我，你在COCACOLA学到了什么的时候，我曾说：COCACOLA给我一种精神，让我以正面的态度来看待生活和人生，我将始终不屈不挠！ 所以，当今天人们打出“民族饮料”的大旗后，我说：你们错了，因为你们不了解COCACOLA，不懂COCACOLA，在你们与COCACOLA的竞争上，一开始就不在一个层次上，不在一个数量级上，恕我直言了。 随着厂房的建成投产，我们的办公地点也由茶厂搬到了公司，当时的销售部门在仓库边上的二楼，终于每人有了一张办公桌，总算有个“家”了。一天下午下班前，公司通知:外方总经理晚上要和大家开会，会议地点就在餐厅，中间放了个大大的电视机，那时候，“老外”给国人的感觉总是神秘西西的。我们早早地就到了，公司外方总经理进来后，说给大家先看一本电影——就是汤姆•布鲁斯演的Top Gun（中文译为“壮士凌云”）。影片的开始就非常紧张，大家都被吸引住了。放了二十分钟后，外方总经理将片子停了下来，问大家说：“你们知道Top Gan的含义吗？”他解释到：“美国海军陆战队，是从美军中挑选出来的最优秀人员组成的，而TOP GUN则是在美国海军陆战队中最优秀的人，Top Gan只有一个，即The best in best。”他说：他带来了一件Top Gun的衣服，就象大家在电影中看到的，是飞行员的制服，还有一副雷朋太阳眼镜，“你们中杰出的人将得到它！”他说完这些后，就散会了。 后来，我得到了那件Top GUN的衣服，而雷朋太阳镜由我另一位同事得到了，我们至今仍是好朋友。 在产品尚未正式上市前，广告已在媒体投放了，当时放的是雪碧和芬达的广告。“晶晶亮，透心凉”，“芬达，开心伴侣”的广告，一时为大家所传颂。由于当时媒介上的广告本来就并不多，加上Cocacola的广告制作精良，一下了就打开了市场知名度，然而由于当时许多产品从上海调货，市场时常发生缺货现象，同时辅点也不够，所以消费者老是买不到Cocacola的产品，电视广告每天看，天天放，就是买不到产品，增加了消费者翘首以待的愿望，也增添了几许神秘感。 Coke在电视广告的同时，还有许多大型的户外广告。比如：在少年宫、西湖边上的那快巨幅广告牌，还有太阳伞、POP等一些广告的投放。说起Cocacola太阳伞，也有一段有趣的事儿。Coke是非常注重社区服务的公司。当时，正值夏季，公司想赠送一批太阳伞给交警，一来为交警遮挡夏日猛烈的阳光，二来，也是为了宣传产品，还有一个不为外人所知的理由，那就是Coke的红色送货车有几十辆，整一天满街小巷地跑，在有些风景区，单行线，或是一些主干道上，小弄堂里，停车卸货，难免会引起一些交通问题，所以和交警处理好“关系”是必须的，加上每年车辆的年检年审，各方面都需要交警的支持，公司每年都会组织夏季Coke赠交警和年底的赠挂历活动。将一瓶瓶冰冻的Coke送到太阳下值勤的交警手中。然而在赠送太阳伞的活动中，却碰到了一些插曲，当时有一种反对说：“我们不能将Cocacola置于国徽之上，交警的帽子上是有国徽的。”这件事也反映了当时人们的一种观念，也从侧面反映出当时Cocacola初期进入中国市场，对人们传统观念、意识的冲击，反映出人们初期对这个品牌的接受程度，和相应的市场推进难度。” 说道这里，COKE的广告歌是最好听的，可口可乐还请童安格写过广告歌，脍炙人口，朗朗上口。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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