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构筑美登高市场营销阵地 7 上页：客户卡 千百惠演唱会赞助活动是 Meadow Gold 市场部成立以来第一个大型赞助活动。千百惠在1991年是叫有影响力的，记得在大学时，她的“走过咖啡屋”等歌非常流行。她到天津开演唱会势必会带来一定的影响力。且喜欢千百惠歌曲的年轻人也是美登高目标消费群之一。起初演唱会的赞助是由一家广告公司前来联系的，但是费用较高。计划作不下来在这种情况下，我让市场部人员直接去和天津体育馆联系，开始大家都不愿意去，认为这家广告公司已经承办了下来，在到体育馆联系效果不大，但我说“任何事情都先去试一下，不试怎么知道不行呢？”。第二天，我的市场主任高兴地进来对我说，真没想到，体育馆特别欢迎我们，还给了我们许多优惠条件，同时赞助费用也降了一半多！这件事，给了市场部很大的鼓舞，我感觉到他们在如何做好市场的观念上以有了悄然变化这令我十分高兴。在接下来的日子里，我与市场部人员一起到体育馆作了实地考察，明确了横幅，彩旗，所悬挂的县体地点，由于是与体育馆直接联系，我们的位置是最好的，现场也碰到了那家广告公司的人员在忙碌着，大家见面，会心的一笑。记得在演唱会当地，各出入口均有美登高冷柜去现场供应冰淇淋，卖冷食的就我们一家，四周均是美登高彩旗布置气氛刹是热烈，场内，显著位置上挂着美登高的横幅。为鼓舞全体销售人员的士气，我特地在公司利用下班时间开会，销售部人员与市场部全体参加，共同参与活动，互相加深了解，并具讨分派了演唱会当晚每个人的任务。那晚，公司总经理，中萃集团项目经理与我都参加了，中间我们市场部的工作人员还上台代表美登高向千百惠献花。 这次赞助活动是十分成功的，特别在信心上，给了销售人员与市场部人员很大的鼓舞。在千百惠演唱会成功赞助的情况下，为进一步提高公司与产品知名度，我们拟定了针对目标消费群，学生与教师的活动计划。在这次活动中，我们联系了多家新闻媒体，召开了新闻发布会，与教委，各学校紧密合作，为学生与教师提供了优惠的“美登高”冰淇淋和学习用品。此外，我还建议具办“我爱海河”，“海河，母亲河”等专题演讲比赛，更大地提高美登高的知名度。 市场部的工作，有成功也有不到之处，主要是我自己当时经验不足。 当时为改变美登高POP质量不佳的状况，我请市场部人员制作一批美登高挂旗，为节省费用，挂旗做好以后，我自己与大家一起利用下班时间将一张张的挂旗串上绳子，订上线，但美中不足的是在挂旗上公司名称前没有加上中美合资这几个字，这是一大疏忽，这件事情我是没有做好。但不管怎样，在天津工作的日子里，紧张而愉快，期间学到的东西，使我受益无穷 天津美登高是我接触的第一家国营痕迹较重的企业，由于当时刚刚合资，以往许多国营操作方式、概念一时间难于改变，中萃的经理们都做了大量的工作，就销售方面来讲，“康乐”的业务员个个是老把势，经验丰富，且为人耿直，虽然“康乐”已不存在了，但对“康乐”的过去倍感自豪。凭良心讲，我觉得“康乐”很可惜，他有很棒的业务人员，但由于缺乏一个好的业务系统，不能长远发展，一遇激烈的市场竞争，反应过慢，在竞争中不能占据主动，由此落败。就象赛龙舟，靠的是舵手的经验、个人的力量、以及擂鼓手的鼓点协调，此外还得靠天气的照应，而航母却不同，它要求的是系统的运做，团队的协调，信息的通畅，对航母来讲，光有核动力是不够的，它必须有全球定位系统，保证其航向，而这就象我们企业的市场调查，一个优秀的企业必定有市场调研经理，这一职位举足轻重，否则即使你有核动力（产品），也难免撞船，达不到目标，迷失方向。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： raymond.gan@16.com
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