新分销商聘用程序。甄选分销商，必须按标准甄选分销商，资金：对方必须拥有经营目前和将来业务所需的充分资金。通常来说，分销商需备有相当于2周联合利华业务销售的运作资金。该资金状况必须通过所有可能的途径进行查验，例如银行帐户，目前业务状况和通过市场调查所获得的信息等等。态度：对方必须拥有积极的态度并愿意亲自参与日常的业务运营。声誉：对方必须在市场中拥有良好的业务关系。简述：必须和对方仔细讨论以下细节。联合利华：规模，结构，品牌，作业风格及商业准则。业务：预期的销售量和销售额。与市场的关系：对不同通路的业务须有丰富的经验及重视，与各市场有良好的业务关系。评估：联合利华业务规模，联合利华业务占其所有业务的份额；专营联合利华业务。

评定市场的销售潜力和分销商初始投资。人口：依据中心地区的人口数及联合利华家居及个人护理产品的人均消费量。依照一个城市中心地区联合利华家居及个人护理产品的人均消费额为每年RMB15元。假设该中心地区人口为20万，那么该地区的年销售额应该是：RMB15 x 200,000 = RMB 3,000,000或 RMB 250,000 /月，要求分销商投资相当于15天销售额的资金。因此对于一个月销售额为人民币250,000地区，分销商需投资人民币125,000。例如：市区人口 = 200,000；预计销售额　= 250,000元/ 月；资金需求 = 125,000元。这里指的家居及个人护理产品的人均消费是综合大多数城镇的平均数。你也可以采用当地政府机构发布的相关数字。或是可以根据城镇规模从10元至15元中选择适当的参考数值,在你不很确定时建议采用较低的数据。

　　信用额度：通常信用额度等于4周的销售额。然而对于新分销商在试用时期，其信用额度等于3周的预计销售额。保证金：保证金为1周的销售额。新分销商的保证金须于第1批发货前汇入联合利华帐户。联合利华提供给分销商保证金存放奖励,按年度计算。指定销售范围：每个分销商都有其指定的销售范围。必须共同商定，并在地图上标明该销售范围的具体方位，以避免任何混淆和误解。分销车辆：分销车辆的种类(大型货车，小型货车，三轮车等)取决于销量，路程远近及该城/镇的性质。譬如天津，按照它的销量及路程远近，需要安排大型货车；又如扬州这样的小城市就只需要三轮车。总而言之，尽可能选择最合适、最经济的分销车辆。仓库：分销商必须按每吨产品3平方米的标准提供单独的仓库。仓库的堆放和维护应严格遵照规定。 对于通路的信用：根据当地市场惯例及要求,分销商应给予零售及批发通路一定的信用额度。对零售及批发通路信用额度的尺度由分销商自己决定，同时，分销商也应承担相应的风险。人员需求：对于人员的需求取决于其指定区域内网点数及网点类型。营业执照：分销商应当具备以其联合利华名注册，并能经营联合利华产品类别的营业执照。聘用准备事项：当所有细节讨论完毕，同时其结果也基本令人满意时，请负责该地区的USS填写“新分销商申请表”提出正式申请。“新分销商申请表”需得到区域总经理的核准。对于市区人口>1百万，区域总经理在核准前必须先亲自拜访该分销商。对于市区人口<1百万，区域总经理在核准前必须由地区销售经理或副经理拜访该分销商。申请核准后，分销商与联合利华需签署分销商合同。只有在所有上述文件被签署以及实地考查过后,该新分销商才能被供货。只有当分销商聘用的销售员，送货员，租用的仓库及分销车辆准备就绪，并由联合利华将所有相关表格送至分销商处后，联合利华才会对分销商供货。 如果一私人合伙制的分销商合作方变更，则应重新填写新分销商申请表。这意味着联合利华将停止对原分销商供货，直至新聘用合同签定后才恢复供货。 在一个地区聘用新分销商之前，应从原分销商处先收回应收帐款。

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