|
|
|
|
对如新（nuskin）公司进入中国直销市场的几点建议 7 上页：直销观念的挑战(1) 我这样说当然不是为了说明安利有多么伟大（它的确是直销界的功勋），而是想说明耶格系统（Yager system）对世界直销业的不灭贡献。为什么这样说？因为美国安利公司的这一场官司使安利奉为圣经的“推销产品”观念，在安利官司期间它的那些利用“推销产品”这个观念来发展顾客网络的小组（部门），它们的销售额一落千丈！而这个期间Dexter Yager先生却没有利用安利“推销产品”的观念而是运用“推销梦想”的观念来发展顾客网络，结果不仅使他的顾客网络人数迅速壮大，而且使得整个顾客网络的销售额不但没有下降，反而稳步上升，最终使耶格网络（后称耶格系统）一跃而迅速成为了安利公司最大的网络（这个记录一直保留到今天，它的销售额有的年份占到了安利公司全球销售额的60~70%以上），根本原因就在于Dexter Yager通过艰苦卓绝的实践，终于发现并成功地揭示了直销的本质和灵魂∶ 直销的本质和灵魂不是“推销产品”，而是“推销梦想”！因而∶直销企业/公司不是“生产产品”而是“生产机会”；直销商（员）不是“推销产品”而是“推销梦想”。原因就是Dexter Yager通过实践发现∶人不会活在产品和制度中，人永远只会活在她的希望和梦想里。这里我做一个比喻来形象说明∶直销企业/公司通过开发、制造优质的产品，制定科学、公平、人性的激励机制，良好的服务给普通百姓搭建一个参与社会财富分配的“机会”平台，这个平台就相当于修建了一个漂亮的“游泳池”，但是没有一个人会因为漂亮的“游泳池”而跳下去就游成冠军的；直销商为了使自己的直销员（他认为直销员是自己的财富而不是公司的财富）学会游泳，他是不放心“别人”（可能是直销公司也可能是别的直销商）来教，所以他给自己的直销员搭建了一个平台，这个平台就相当于“游泳教练”，他的目的和任务就是教会这些直销员游泳，换一种说法这个平台就是“教育和培训”，教育和培训的目的∶一是教授技巧和技能，二是激励和鼓励，终极目标∶全面提升直销员的综合素质和道德修养。这就是为什么直销公司要不停地开会、开大会的原因。 我个人认为∶如新要想在中国迅速崛起，最重要的并非是迅速找到一些中国直销界的优秀领导人，尤其是原耶格系统的一些优秀领导人，找到他们是一件很简单的事情，也不是把“642系统”照搬到中国来。原耶格系统的一些优秀领导人在中国4年多艰苦卓绝的实践已经成功把耶格系统“本土化”，可以讲他们所本土化的耶格系统已远远超越了“642系统”，因为他们是直接从老耶格（Dexter Yager）那里取得的“真经”（第三个标题培训系统的秘密我会讲到）！当然如果“642系统”回归耶格系统在中国联手运作，可能会创造奇迹但要看双方的价值观是否趋同一致。 如新要迅速崛起最重要的是进行直销商业模式，或称盈利模式的“再创新”，否则即使“642系统”回归耶格系统在中国所谓的强强联手运作，恐怕也难抵安利和其它迅速掘起的直销公司的竞争和挑战。说得明白一点∶今天世界范围内任何一家直销公司，安利也好、如新也好，或者打算投资直销业的公司和个人也好，若能够迅速从“推销获利的观念”转移到“消费获利的观念”，并迅速建立起“消费获利观念”上的直销商业模式或称盈利模式，那么它要成为21世纪最为庞大、最为辉煌、最为人性的现代直销企业恐怕只是时间问题。这就是如新所面临超越其它直销公司最为重要、最为艰苦、也最为简单的巨大挑战！如新没有这个高度、没有这个战略思维、没有这个战略眼光，若想逐鹿中国恐怕也只是昙花一现。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
