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对如新（nuskin）公司进入中国直销市场的几点建议 7 上页：专卖店的陷阱 半过多世纪以来，人们一直有一个非常大的误区！以为直销只有一个文化、只有一种观念，这种误区造成了直销业发展史上的“血雨腥风”（这里不往下谈），其实直销企业运作的成功是“二套观念、思想”运作的成功，一个是生产商观念、思想；另一个直销商观念、思想，此二者是“对立又统一”。它们井水不犯河水谓之“对立”；而共同之目的都是要建立直销员网络而最终把直销企业的产品卖出去而谓之“统一”。由于观念的“对立”导致直销企业与直销商的“对立”（但却不影响他们彼此财富的增长，原因就是“统一”的存在），这种观念的“对立”造成了历史上直销企业想“统治”直销商，直销商想不受治于直销企业的窝囊气，世界直销业这种观念“对立”的经典故事和典型案例就是直销霸主美国安利公司以及它在中国的全资公司---安利（中国）日用品有限公司和耶格系统（创史人Dexter Yager）的“对立”。这二个欢喜冤家从20世纪60年代的美国一直“斗”到21世纪初的中国，很有意思的是他们的“斗法”却一点不影响他们彼此成为直销界和网络界的霸主。 今天他们---作为直销界的祖宗已经老了，他们20世纪的使命也已经完成，接力棒也潇洒地扔给了下一代，然而面对一个全世界都“陌生”的21世纪的信息文明的新经济时代，直销业的再一次腾飞、再一次辉煌，是按照“祖宗”传下来的衣钵继续远航，还是变革“祖训”，打破常规，以适应信息化时代的帆船而乘风破浪？说实在的，谁能够首先“刺破青天”，必为直销业之盟主而最终“笑傲江湖”！70年代Dexter Yager先生首创了“系统”的观念，并注册商标“InterNET（英特莱德）”，起名“耶格系统”，并确定了耶格系统的“成功八步”，即梦想、承诺、列名单、讲计划、跟进、咨询与沟通（检查进度）、复制（教别人）和4大原则∶ 1、树立梦想； 2、深度工作； 3、使用工具以保持正确和积极的心态； 4、举办大型会议； 1973年美国某州公务要员比尔·贝瑞德先生拜访了Dexter Yager先生，结果被直销事业的神奇所吸引，在Dexter Yager先生给比尔·贝瑞德讲完一次家庭OPP后，聪明的比尔·贝瑞德应用耶格系统的4大原则和“成功八步”又独创了“贝瑞德系统”，其实“圈内人”一看便知∶“贝瑞德系统”虽作了一些局部修正，但90%都是耶格系统的灵魂和精华。耶格系统和贝瑞德系统是世界直销界最大的系统，贝瑞德系统都没有超越耶格系统，如新（Nuskin）的“642系统”（明眼人一看就知道它来自于耶格系统或者贝瑞德系统）当然也就没有什么超越耶格系统的新东西，我这样讲并不是否认“642系统”有什么问题，只是想讲∶系统（其实就是教育和培训）的秘密和成就并不在于讲计划是按“642”还是按“339”方式去讲，而在于它的观念和思想体系的为成功者集体智慧之结晶。 由于耶格系统理念的科学化、人性化、道德化和复制化对安利其它网络的直销员产生了极大的吸引力，一些高阶衔的直销商纷纷脱离原网络加入到耶格系统，由于安利公司12个月休止期的强制规定，迫使想加入耶格系统的直销商进行变通，人数之多，地域之广，影响之大，终于在2001年3月北京东长安街东方广场W1座北京安利公司会议室爆发了中国直销历史上耶格系统与安利公司的严重冲突，50多名安利直销员静座绝食三天三夜【可见2001年3月29日《中国经营报》第一版记者 张辉；2001年4月16日《经济观察报》C7版记者 勾新雨和2001年4月6日09:50:31《千龙新闻网》记者 李贸/郝宪强 报道】，以绝食相抗争以争自由参加耶格系统教育和培训之自主权。由于这次冲突事件暴露了安利中国公司的一些管理的漏洞和缺陷，一年后中国政府勒令安利公司进行了全国直销员大整顿，2002年4月中国政府出台“31号文”，中国直销步入低谷。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：培训系统之秘密(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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