A、资源需求：对目标白酒品牌进行细致的资源清点，依据目前酒类营销所需的基本资源进行对照，找出缺失部分，并进行数字量化，包括资金、人力资源、市场资源、品牌资源、网点客户资源等；

　　B、资源拥有：在弄清有效拓展市场所需资源清单的基础上，要审视你所拥有的资源能否满足目标控股白酒企业的资源需求，尤其是资金，如果资金需求与你所能注入的落差太大，最终不仅无法全力推广，还会拖垮你现有的企业。

　　C、资源对接：找出白酒营销所需资源与你所拥有行业的相同点，进行资源共享式的大组合。这样不至于从零作起，更重要的是可以大大节省营销成本，如健力宝控投河南省宝丰酒业，原因之一就是健力宝饮料与白酒的资源自然对接面较多，尤其是粗放式渠道资源相一致，经营白酒的经销商同时也大都经营饮料，由于健力宝的网点分布较广，而宝丰酒虽是名酒，但其市场网点主要集中在以原产地为中心的河南省。通过与健力宝渠道的整合，可以将宝丰酒以最快的速度疏通到更广的目标市场。

　　需求与拥有进行对接并不意味着营销就一定能成功，因为世上本没有两样完全相同的东西，白酒与饮料同样如此。如健力宝饮料的渠道终端是大卖场、零售商和批发商，可以通过广告运动配合渠道推广，无论成功度多少总会有一些收获。而中高档白酒要想打开市场，导入期必须抢占消费终端一一餐饮店，只有餐饮店达到了指定消费前三名，目标市场的其它渠道才会接受，这就是相同中的不同。这一点的不同足以导致用饮料推广的办法套在白酒推广上的失败性结局。贵府酒电视广告近一年的轰炸（目前已没了踪影）并没有带来市场的火红，因为白酒不能完全采用化妆品的营销策略：“广告拉动流通”。如果健力宝运作宝丰酒不紧紧抓住终端战一一优质阵地，而只是用大网点大流通与广告轰炸相呼应，对于健力定为宝丰新品定位为中高档的产品来说，最终必会陷入仓库大转移的尴尬局面。这就要求已经控股和即将控股白酒品牌的跨行资本的企业们，你不要过分依赖其它行业的营销经验，因为新世纪白酒行业的营销已不同于1997年以前。在你拥有了雄厚的资金，先进的营销理念或其它相应的资源的同时，还要知道：不仅要有能力作事，还要有能力把事情做好做精。第三步就是要谨虚地认真地对新时期的白酒营销特质加以精确把握！

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