按常规划分，所有白酒企业的网点不外八种：导入期类，成长期类、成熟期类、衰退期类、战略类、重点类、钉子类、空白类。这种分法对于新时期白酒精确营销来说有些复杂，根据本人的营销总结，外行资本对控股的白酒企业应按照“财务有效”的原则，对以上八种市场进行利基性归类，就会对市场更能有效地全面布局。

　　A、现金牛类市场：它是指正处于低增长率、高市场占有率的市场，也就是常说的成熟市场。其财务特点是销售量大，产品利润率高，负债率低，可以为企业提供资金，而且由于低增长低，也无需增大投资。因而成为回收资金，支持其它市场投资的后盾。对这类市场应采取的有效营销策略是：以提高美誉度为理念，在对渠道和现有产品进行平衡控制的同时，马上对现有主导产品进行新品定位和提升，进尔完成“新老产品”顺利交接，达到该类市场的可持续性现金牛的目的。

　　B、明星类市场：它是指高增长率，高市场占有率的市场。这类市场可能成为企业的现金牛市场，需要加大投资以支持其迅速发展。策略是：积极扩大销售规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。

　　C、问号类市场：它是指处于高增长率，低市场占有率的市场。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低甚至亏损，所需资金量大，负债比率高。策略是：对这类市场要有选择性地追加投资，选择那些确定可能会成为明星市场的市场为重点，对其它把握不准但也有可能成为明星市场的市场则在单位时间内采取扶持的对策。

　　D、廋狗类市场：它是指正处于低增长率，低市场占有率的市场。它可能是钉子市场或衰退市场。其财务特点是利润率低，处于保本或亏损状态，负债率高，无法为企业带来收益。策略是：以盈亏平衡点为标尺，针对不同的环节适时适度撤退。

　　E、新拓市场：是指通过调查能够通过某一目标区域范围内的重点网点突破，通过重点突破下的边际效应，在更大范围内能形成规模效应的市场。财务特点：绝对负债率，风险大。目标绩效建议：通过精确调查后的市场预测，当年投入（4月1日前）当年产出低于1000万元人民币的市场，依据白酒密集型消费特点，你就没有必要将其定性为战略和重点开拓类市场。

　　渠道组合策略：以营销绩效目标为坐标点，以现有网点为横坐标，以新开拓的目标市场为纵坐标，通过加减法则，即减去亏损且机会空白的市场，加上盈利且增长机会大的市场，并通对销售的各项财务指标的平衡，最能经济地完成年绩效目标的市场布局就是最有效的布局。

　　网点布局已经清晰，整合市场又怎样推广呢？

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