首先把目前白酒企业常用的市场策略加以归类。

　　A、推广策略归类：（1）广告带动：广告带动从本质上区别于广告拉动。广告拉动就是广告在先，产品继后，通过广告效应使消费渠道从上而下形成规模自然流通性消费，这种方式是1997年所有新生白酒品牌所用的统一手段，所以那个时期中国白酒市场涌现出一大批广告明星品牌，目前正处于亏损或微利的二游品牌中的80%的企业皆属此类，如张弓、林河、孔府宴、秦池等。目前，广告神话的时代早已经结束，亚广告的时代继之而来，所以广告带动策略已成为综合力量比较强的企业快速成长的首选策略。所谓广告带动，就是通过广告轰炸所带来高知名度的冲击波，及时构建广告效应范围内的渠道，以产品的终端推广来对接广告拉动效应，进尔达到优绩之目的。如“金六福”、“浏阳河”、“金剑南”就是通过大广告、大网点、大公关的拉动组合策略获得较大成功的突出案例。

　　（2）广告跟进：有选择地在试点市场进行产品终端渠道铺货和促销推广，确定该市场完全能够接受企业产品的时候，马上跟进广告和宣传。

　　（3）推拉并进：广告与渠道疏通平行推进，同时上市，目前一般白酒企业在区域市场上的推广都是采用此种策略，可概括为：广告相伴渠道走，促销相伴产品走。

那么，对于控股的白酒企业来说，应采用何种策略呢？

　　B、品牌战略目标定位：中国的白酒品牌从综合含金量可分为：一是稳健沉淀型强势品牌，如茅台酒、五粮液、剑南春这类品牌，发展速度稳健，对任何短期效应的推广手段都给以回避，是按照“百年品牌”的营销规则来定位的；二是流行型品牌：如金六福、浏阳河通过不到四年的大广告、大网点、大公关的营销运动， 每个品牌都突破了十亿元人民币，这类品牌都有一定的生命周期，无论这类品牌承认不承认，这类品牌的持续增长一般不超过5年。确定了品牌战略目标，还要作好务实的资源定位。

　　C、资源定位：对目标白酒品牌力、产品力、网点力、资金力进行全面评估、分析哪一种策略更适合你的品牌推广，同时你的相关资源能够跟得上。

　　（资本力+特质营销+创新力）=成功

　　愿已经控股白酒品牌的和准备控股目标白酒品牌的跨行资金企业都能获得整合有效重组后营销的成功，进而为中国困惑消沉的白酒市场带来新的活力。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13903847719，电子邮件： zhxintta@yaho.com.cn

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