对白酒品牌控股的企业一般都具有资本力和比传统的白酒行业更超前的营销力，他们一般都不会对已经和即将控股的白酒产品定位为低档产品，从宝丰、宋河浪液、丰谷酒等目前的产品推广来看，主导产品的定位皆在到岸价35元/瓶以上，这完全符合白酒营销的第一个特质。

　　A、中高档带动低档：一只绵羊带一群绵羊只能和另一群羊竞争。只有一只老虎带一群强于羊的动物或羊打仗才符合自由市场经济的优胜劣汰的游戏法则，在白酒品牌的布局中更是如此。只要中高档产品占领了市场，低档产品就会轻而易举地顺势而上，如果品牌的主导产品定位为低档，一旦在消费者中形成惯性印象，再进行价位提升几乎是不可能的，更何况国家新税制的实施，要想作到对低档产品进行轰轰烈烈的整合推广，就不可能产生有效性的结果。通过对白酒市场推广的财务可行性分析，在企业不偷税漏税的前提下，到岸价15元/瓶以内的产品，几乎没有规模推广的操作空间，这就要求白酒企业必须掌握白酒有效营销的第二个特质。

　　B、终端消费渠道致胜：在白酒所有的渠道中，惟有餐饮店是消费者现场购买现场消费的渠道，所以笔者将餐饮店称作白酒的终端消费渠道。到岸价15元/瓶以上的新产品要想打开新市场，就必须占领目标市场的餐饮店，并且要想有效获得目标市场整合渠道的成功，就必须遵守“三四法则”，既必须在单位时间内在餐饮店成为指定消费前三名。业绩比为，第一名是第三名的四倍左右。只有前三名的营销才会有效，第三名以后者的大投入都会变成现金流失的无底洞。渠道推广的特质顺序为：先抢占餐饮店前两名，在达到前两名的基础上跟进超市，在快要进入成熟期时，推向大流通。而贵府酒的动作，笔者认为就大大地违背了此项特质。

　　C、阵地规模效应：白酒属于密集型消费，尤其对于终端消费价每瓶30元—120元之间的流行产品。没有阵地战的规模绩效，白酒企业的财务收支就很难盈利性平衡，年销售额达到5000万元人民币的任何白酒企业，必须要有1500万元人民币/年以上销售额的阵地支撑，没有优质规模阵地，任何遍地开花的营销推广都不可能获得令人满意的财务回报。掌握了白酒营销的特质，下一步就是产品的有效组合。

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