1、一致的声音

　　想有效影响、引导决策群的观点，企业关于技术、产品的说法、观点，在不同的场合、媒体都必须保持持续一致，这就要求企业需要配置专门的专业人员对此进行策划、管理。

　　2、媒体广告

　　一般高科技专业产品都主要选择专业技术媒体来投放广告，而实际上有影响力的财经、营销杂志也是一个有效的选择，因为作为采购者的高层经营者，他们是比较关心财经、营销杂志的。

　　3、媒体新闻

　　利用新闻来传播，可能比广告更有可信度，当然新闻是不能由企业自己决定的，但一个高科技专业产品如果能利用媒体的热点，制造新闻，可以充分的利用新闻的力量。

　　4、专家评价

　　专家的评价在专业产品市场中，经常具有非常大的影响力，在违背事实的前提下，把企业、产品的优势通过专家的口中说出，会取得事半功倍的效果。

　　5、专业论文

　　与其把专业产品的架构原理图刊登在广告中，不如用专业论文的形式来描述，而且产品的研究者也具有积极性去发表这样一些论文，通过论文来说明产品，或让决策群中的技术层面的人容易接受。

　　6、专业展览会

　　实际上，每一家高科技企业都会参加专业产品展览会，但在展览会上，很多企业只是注重与客户洽谈业务，没有忽略了专业展览会也是一个传播的阵地，策划适当的噱头，在展览会上大出风头，让每一个参展人员都记住你，对将来的业务会有益处。在通讯展上搞一场看似不相关的时尚秀而取得不错反响的案例已经越来越多。

　　7、建立联盟

　　面对电子政务市场的机遇，就有几家软件企业牵头建立“中国软件标准联盟”，倡导制定标准，避免不兼容等等，这种联盟在无形中传达一个这样的信息：这几家软件企业是行业的领头雁。对于中小型高科技企业来说，这种方式可能使企业形象跨越一个新台阶。

　　8、创立行业标准

　　在细分市场中提出一个理论或建立一个行业标准，是中小企业建立技术品牌的一个捷径。有一个企业创立了行业标准，无形中会大大增强采购决策群的信心。

　　本文作者为广东协通广告有限公司总经理。欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13902494876，电子邮件： jwz2008@hotmai.com

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