制止越区销售，企业应从以下几个方面加强工作。

　　1． 选择诚信的经销商

　　企业不仅需要最大的经销商，更需要诚信的经销商，即和企业一条心，配合支持企业的经销商。所以企业在选择经销商时应注意多方面考查，注意调查其诚信度，不可为其花言巧语所蒙骗，对无德行者，不能用作经销商。调查的途径一般是行业口碑、其客户的评价、内部员工的态度等方面。

　　2． 加强对经销商的管理

　　企业必须与经销商签订总经销合同，用合同约束总经销商的市场行为。在合同中要明确加入"禁止越区销售"的条款，将总经销商的销售活动严格限定在自己的市场区域之内。在合同中还要加入处罚方式，对发生越区销售行为的总经销商，依照越区销售的严重程度，分别给予警告、停止广告支持、取消当年奖励和取消其经销的处罚。要建立市场巡视员工作制度，把制止越区销售作为日常工作常抓不懈，以加大监督力度来有效及时地制止越区销售。可以借鉴的是娃哈哈的“市场督导”一职，其主要的职责是督导销售政策的执行、市场规范等。

　　3． 面对市场实际，制定可行的营销目标

　　企业必须加强市场调查，切实掌握市场的容纳量，做到心中有数，从而制定可行的目标。这样，可以稳扎稳打，步步为营，占领一个市场，巩固一个市场，再开拓新市场，防止急功冒进，急于求成的错误做法；使企业进可攻、退可守，始终掌握主动权，立于不败之地。做到这点，就能有效的制止越区销售。要记住：人是不可能一口吃成胖子的。

　　4． 制定完善的价格体系

　　企业要深思熟虑，来全方位制定科学的、合理的价格体系。企业的价格体系不仅要考虑出厂价，而且还要考虑一批出手价、二批出手价、终端出手价。每一级别的利润空间不可过大，也不可小，要恰到好处。这样，即防止经销商利用降价进行越区销售，又能充分调动经销商的积极性。目前，厂家多采用建议批发价、建议零售价，为规范市场，部分厂家开始在合同上约定了最低出仓价，比如“乙方（代理商）其最低批发价（包括易货贸易）的加价率不得低于10%”等约定。

　　5． 慎重出台销售政策

　　促销是为了占有市场，提高产品的知名度，增加客户的信任程度。如果促销政策制定的不恰当，就会形成一促销，越区销售就产生；不促销，销售就下降的局面。所以，企业在制定促销政策时要慎重，尽量让其完善一些，充分考虑合理的促销目标，促销时间的控制，适度的奖励措施和市场监控措施。一定要确保促销的有序性，并始终在受控之下进行，这样才能防止越区销售，使促销活动得以产生有效的成果。

　　在促销中尤其要注意的是，千万不要用自己的产品来做促销品，当然，旧产品搭售新产品或新产品搭售旧产品还是可行的。用自己的产品容易让客户比价，例如某清洁剂曾经搞过“买一送一”的促销，上真正的“买一（瓶）送一（瓶）”，价格是12元，当时的确起到了促销的作用，因为就是傻瓜都知道其价格相当于打对折，但促销过后，其货架上的产品就几乎没有动过。

　　6． 积极建立相对稳定的销售网络结构，是抵御越区销售的有力手段。

　　建立销售网络机构，首先要确定总经销商的市场分区范围，并在相邻区域内分别设立不同的总经销商，其次要建立起总经销商辖区内包括二级批发商、专卖店和三级零售商在内的销售网络。总经销商要将辖区分成若干个小区，每个小区要定人负责，以便及时掌握市场动向。第三要在所有分区实行价格统一保持地区的价格稳定。同时要加强市场监督，对违犯价格规定者给予处罚。

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