ERP软件的成熟和发展需要一个良好的市场环境。需要一个体系化了的、完善的、健康的、功能齐全的网上市场。这个网上市场应该有充足的信息资源；有明确的交易主体；有完善的交易规则；有不断健全的法制建设；有纵横交错的网络营销体系；有相关的配套服务规程。建设这样一个网络营销市场体系，是一项复杂的、庞大的系统工程。不可能很短时间完成。

　　一个庞大的网络营销市场体系的建设，是渐进完成的。这是由于以下四个原因：

　　1、市场体系形成的渐进性

　　由于网络营销市场体系是一个庞大的系统工程。其建设和形成是需要一个过程的。因此，这个营销体系的建设不可能在一个早上全部完成。只能是逐步的、渐进的发展和完善起来。

　　2、市场细分的渐进性

　　网络市场细分是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络市场划分成不同类型的消费群体。这样，网络市场就可以分成若干个细分市场，每个细分市场都是由需求和愿望大体相同的消费者组成。在同一细分市场内部，消费者需求大致相同；在不同细分市场之间，则存在着明显的差异性。在网络市场细分的过程中，还要考虑细分市场的可衡量性、实效性、稳定性等内容。细分后市场的建设和培育依然需要一个教长的时间和渐进的过程。

　　3、市场规范完善的渐进性

　　网络市场的法制建设和网络营销的交易规范，不会，也不可能在很短的时间完成。它需要一个实践的过程、一个调研的过程。当前就急需建立ERP软件市场准入制度；ERP项目监理制度；ERP项目保险规定；ERP项目的验收鉴定制度等。

　　况且，这些规范的建立和完善是需要一个过程的。这种渐进性，就决定的市场规范完善的过程，也必将是一个渐进的过程。

　　4、交易行为熟悉和适应的渐进性

　　就事物的发展和人们的认识规律而言，对网上的交易行为、交易过程也必定要有一个逐渐熟悉和逐渐认识的过程。模式的探索性，交易的复杂性和网络的虚拟性都要求我们只有通过大量的实践，才能逐步的实现理性的升华。

　　由于以上的原因，我们说眼下尚没有形成一个；ERP项目上马和实施的宽松的、规范的市场环境。因此，企业上马ERP项目应当慎重。当然我们并不排除有成功的案例，也不排除有合格的ERP软件供应商。前不久《互联网周刊》就刊登了关于中电公司信息技术部在丁彪带领下开发、实施ERP的故事《一个人的ERP》。我们关注和期待这些个案的成功和成就，但是就整体而言企业一定要正确认识ERP项目的高风险性。才能少一些企业家的眼泪。

　　参考资料：

　　1、《ERP成功机率等于零》－－《中国经营报》作者 闻沫2000年9月26

　　2、《该软件为什么水土不服?——ERP失败案例剖析》－－《计算机世界》（2001.11.岩 松）

　　3、《关于ERP产品成熟与否的深刻反思》－－作者武兴兵2002-5-23

　　4、《ERP遭遇信任危机》－－eWeek　2002年22期北京报道作者： 张秋华

　　5、《对话：ERP实施失败 谁之过？》－－中国软件（刘力：国家经贸委经济信息中心主任的发言）

　　6、《ERP失败案例剖析》－－企业信息化2002年11月01日

　　7、《一家美国企业实施ERP失败的经历》－－计算机世界网 2002-6-26吴晓斌

　　8、《中国ERP第一案：原告获得200万》－－《21世纪经济报道》

　　9、《ERP变局 哈药1000万计划的悔与梦》－－《21世纪经济报道》

　　10、《千万元工程的陨落--国企ERP实施亲历记》－－《天极网》作者柳松

　　11、 《ERP败局启示录》－－ 《天极网》作者王延东2003-01-30　

　　12、《中国信息化两大基本问题》－－国家信息化评测中心田茂永 2003年2月24）

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： rulinwang25509@sin.com

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