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中国营销传播网 > 营销案例 > 个案解析 > 名门闺秀:品牌高端致胜之道

名门闺秀:品牌高端致胜之道


中国营销传播网, 2003-08-27, 作者: 肖军, 访问人数: 4116


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内涵:魅力非凡的东方美学文化

  源远流长的东方美学文化孕育的灵性和神秘力量正散发出无穷的魅力,倾倒东西方女性。无论是电影、音乐、服装还是美容,越来越多的东方美学元素已融入其中。事实上,日本“资生堂”这个名字就源于易经“至哉坤元,万物资生”,中国古老的文化元素为资生堂赢得了有口皆碑的荣誉。

  不独资生堂如此,露华浓、雅芳等西方品牌亦纷纷注入东方元素。五千年来博大精深的东方美学文化,足以引领世界美容潮流。

  名门闺秀非凡的魅力,正是源于其独特深厚的文化底蕴和对东方女性心理的准确把握:

  首先,从名门闺秀作为品牌名称来看,非常符合化妆品便于记忆、联想和传播的命名原则,而且本身具有浓郁的东方美学特征以及极强的感召力,关键词有“高贵”、“美丽”、“时尚”、“优雅”、“品位”、“格调”等,可以很直接找到它的对应群体:小资女人、中产阶层,以及正在向中产迈进的准中产阶层。

  其次,通过调查发现,许多女性认为,西方化妆品虽然拥有悠久历史,但大多是非天然的成分,所谓“细胞科技”、“生物肽”这类名词过于复杂和深奥,她们还是相信从小耳熟能详的灵芝、银杏与珍珠等天然、安全、高效的传统草本成分,这让她们感觉更为亲切和信赖。

  因此,名门闺秀深度挖掘了东方美学文化中的驻颜瑰宝——珍珠,从数年前名门闺秀的第一个产品“珍珠御粉”到后来推出的珍珠护肤系列,以及最近上市被誉为未来护肤品新基准的草本“美肌精”,无不围绕“东方美学文化”来进行演绎。

  最后,在产品外观上,名门闺秀的包装全部出自国际名师之手,根据东方女性心理与生理特点而设计,处处透逸出名门闺秀的尊贵气质与高雅品质,影射出深厚悠远的东方美学文化,成为化妆品包装的经典之作,同时在心理上起到了暗示内在品质完美无暇、物超所值的作用。此外,名门闺秀做为化妆品品牌名称,本身就极具东方魅力色彩,与产品成分、包装外观互为呼应。名门闺秀的品牌形象令无数女性为之神往,一见倾情。

  在带来巨大经济效益的同时,也获得了精神上的回报:东方创美连续三年荣获国家重大科技创新奖、被授予“中国消费满意十佳企业”及“中国成长百强企业”称号。


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