目前，化妆品行业的市场渗透一般通过大卖场、超市、专柜、药房、专卖店、美容院、直销等几种方式来进行。用何种途径谋定市场，成为名门闺秀制定市场通路时首要思考的问题。与一些品牌大规模铺货不同，名门闺秀采取了润物细无声的目标渗透、精耕细作的稳健经营策略。具体表现在：

　　一．在通路策略上，名门闺秀舍弃大流通领域，采取连锁专卖模式，所有产品只在专卖店和大型百货公司专柜销售，绝不进入大卖场或便利店。该通路建设投入省收益大，便于企业持续渗透和精耕细作，而且最大的好处是，一旦通路建立，就能够拥有相对稳定的销售和可观的收益。

　　二．在渠道操作上，实行扁平化的封闭性操作，在一定的销售指标下，降低经销资格的门槛，合理折扣供货，确保区域经销独享；不对全国任何一家批发市场的流通渠道供货，对市场窜货制定严厉处罚措施，以保护经销商及加盟店利益，确保利润的隐蔽性。

　　三．优化二级市场，重点拓展专卖店、商场专柜、美容院专柜三条终端渠道。根据调查，二三类市场目前销量主要产出在商场专柜、专卖店和美容院，因此名门闺秀将二三类市场作为主攻阵地。方法是对每个征询加盟的县市级城市的专卖店、小经销商以及美容院进行逐个调查摸底，筛选一批有销售优势的对象，相互扶持，长期合作。

　　四．建立以成本为中心的新思路，许多企业以极低的价格向经销商供货，致使终端之间大打价格战，表面上看来这是一种竞争战术，但实际上许多企业已经伤筋动骨，使自己陷入困境。名门闺秀执行严格规范的价格体系，所有上市产品包装盒均打上全国统一零售价，严禁打折出售。这种做法在目前化妆品行业内可谓独树一帜，一种价值的承诺，保障了终端消费者的利益，使之更具高度信赖感。

　　五．建设终端品牌形象。终端陈列、促销物料是否科学美观，既体现着品牌形象的高低，又与销售质量息息相关。因此，名门闺秀将协助专卖店和经销商树立品牌形象做为头等大事来抓。在合理费用的前提下，配备一定比例的灯箱片、赠品、POP等促销物料，所有终端物料均由总部统一制作，大到店面门头，小到一张宣传单，无不极具美感。此外在货品陈列摆放方面给予专人指导，务求科学、规范、美观。可以说，遍布全国的四百多家专卖店，仿佛全部用电脑COPY制作出来，无不高度统一。

　　名门闺秀严格规范的专卖、经销制度为投机者进入设置了一道门槛，屏弃了投机者的投机行为，保证了所有正规经营的经销商利益。也正源于此，使得名门闺秀得以步步为赢，在行业中享有极高的市场美誉度，每一位经销商和加盟者无不以取得名门闺秀品牌经营权为荣。

　　名门闺秀的市场策略，一方面源于对本土企业的经营机制、市场规律、宏观局势的精确把握，另一方面极大的满足了部分中小投资者自我创业的欲望。

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