接着下来，刘剑几乎是以同样的模式将另外的几种食品也带入了市区。虽然它们都没有成为市场的领先品牌，但以小厂小品牌的资源，东南批发商行的操作已经引起了很多快速消费品品牌的注意，甚至一些著名的饮料巨头和水品牌也希望刘剑能成为他们的代理商。对这些著名品牌来说，像东南批发商行这样有前瞻性、懂得市场运作的代理商实在是太珍贵了。虽然它的规模和资金都有限，但他们愿意培养东南批发商行成长，因为东南批发商行的成长也是他们在S市市场份额的成长。

　　经历了大半年的市区之路后，陈文两位经理最终被对手以高薪挖走了，但此时的东南批发商行倚靠数家知名品牌运作市场，用他们的话说，刘剑是在做“东南批发商行”的品牌，这是小城市相当罕见的经销商品牌策略。而对手能依赖的只是一两位销售经理的能力，用的还是家庭作坊的战术。

　　良好的代理产品，优秀的销售操作人员，良好的通路和卖场关系，这三种极为重要的经销商核心竞争力已经初见雏形，对手或许要一年甚至两年的时间才能追上东南批发商行。刘剑希望能在这段时间快速成长，然后向附近的城市扩张。S市终究是一个小城市，他要将东南批发商行做成区域性的经销商品牌，乃至全省的……

　　原文发表于《中国商贸》九月-10月。欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： panluk@hotmai.com

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