侃营销

　　国产手机渠道在2001到2003年之间发生着性质上的转变，转变的动力就来自于使国产手机一举成名的保姆式营销。对于那些非常注重销售终端建设，强调自身拥有大量促销员的国产手机厂商们，渠道商们正在从一个完全的销售机构变成了资金和物流的平台。正是在这种大环境下制定了新的渠道销售方式---------买断包销，同时提出 “建渠道不如借渠道”的思想，将分布在全国各省的省级分支机构和地区级办事处改造成纯粹的市场营销管理服务平台，协调各级经销商之间的关系扩大品牌知名度，本身并不参与具体的销售经营。――孤独小雪　　　

　　广告轰炸：坚持高空轰炸与地面覆盖相结合的立体传播组合，高空以品牌和产品形象为主，地面以功能和促销宣传为主。全国性的广告宣传造势，在电视媒体投放广告，有一定的市场拉动力。调动经销商积极性，在地方媒体进行品牌及产品的宣传，拉动消费者购买激情。 通过高性价比产品+完善的服务+实用礼包巩+强大的广告宣传+针对性的促销吸引顾客。――知情人

　　外资手机：技术领先，不断创造细分市场，并培育市场，以市场部为主导；国产手机：长于营销，熟悉国情，冲动灵活，管理成本低，以销售为主导。一二 级市场国美、大中、苏宁，家乐福等大卖场渠道已是三分天下有其一，并且不断成长。国美、苏宁的思路很明确，在中心城市建直营店，迅速树立样板效应，然后对非中心市场进行加盟招安，不断创造销售规模，以增加谈判砝码！许多厂家对他们又爱又恨，谁能把握好这条渠道将为决胜2004做好基础。――自由小鸟

　　买断渠道策略：此策略成功的关键是通过高额利润空间和渠道规范进强化核心买断销售商的竞争力。在选择核心经销商时，对经销商的经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等各方面进行了严格的审核。厂家集中产品、价格、渠道、促销、广告等方面的优势。通过厂家长期战略规划持续不断的对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会。优势产品+渠道策略在市场上取得成功后，马上将后续产品通过相似或相近的市场策略方式扩大作战，以巩固和扩大战争成果,将销量迅速上升。 ――孤独小雪

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