玩渠道

　　家电超市经营手机有着决对优势，想想现在手机也靠的是什么？不就是价格和现金吗？手机卖场在上游资源上和厂家可能要建立的关系早一些，但是靠家电发家的超市拥有雄厚的现金和操作经验，于是，关系建立起来照样简单多了，一次大定单现金采购，任何一个厂家无法抵制其诱惑的。家电超市另外一个优点是可以用很低的广告成本来做手机价格或其他方面的广告，因为同时可以做家电的广告，而手机卖场只能够做手机的广告。因此，今年手机渠道的变革在家电超市上的表现将更加明显！――谦谦剑客

　　2003年，手机渠道的集中化趋势比较明显：1、制造商层面的品牌集中化。目前手机行业零售价格走低，产品寿命周期缩短，代理商和零售商越来越谨慎，促销力度越来越强，缺乏独特竞争优势的品牌面临被淘汰的危险。2、代理商层面的集中化。大代理商取得优势资源，小代理商为推广弱势资源所付出的成本过高，以至入不敷出，厂家选择下游代理商和代理商选择上游资源时都变得更加困难和谨慎。3、零售商层面的集中化。连锁店和大卖场在竞争中取得优势，单体小店在装修、品种、信誉等诸多方面均无法与之相比，吸引顾客的能力不断下降，最终倒闭或被连锁店并购。――德里

　　今后，手机销售将更多地依赖象国美、苏宁等这类大型专业连锁终端渠道。厂家、商家、运营商三方合作营销是手机业务发展的大势所趋，这种合作营销模式将成为手机销售的“未来模式”。渠道大体也可以分为五类：大型综合电器卖场，在各种销售终端中增长最为迅速；通讯专业连锁店；大型专业销售地区；商场；大型超市。――曲江流饮

　　市场经济 ，看不见的手自然调整供求关系。渠道之争也是暂时的过程，厂商均衡是必然结果。供过于求，渠道占优。厂商优胜劣汰，供求平衡。最后回到社会平均利润率，和平相处。市场发展过程，正常。厂商生产过剩，也该渠道放火了！ ――阿SIR 　

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